Portrait verhandlungsstark.ch (Franziska Kunz & Jürg Koller)

Pour une plus-value à négocier !

Exploitez-vous votre potentiel dans les négociations ? Comment parvenir au résultat de négociation souhaité ? Arguumentez-vous de manière précise et souveraine ?

Nous renforçons les négociateurs et leurs équipes, les spécialistes et les cadres des entreprises, des administrations et institutions publiques, des ONG, etc., ainsi que d'autres décideurs lors de vos négociations - de l'analyse de la situation de négociation au debriefing en passant par la préparation stratégique.
Grâce à une analyse axée sur les solutions, des conseils de négociation et de communication et des options de solution, nous vous soutenons, vous et votre équipe de négociation, lors des phases critiques de la négociation, nous discutons des changements de stratégie possibles, nous renforçons votre position de négociation et nous vous aidons à influencer activement le processus de négociation ainsi qu'à éviter les erreurs, afin que vous puissiez obtenir encore mieux les résultats de négociation souhaités.

Grâce à notre longue et vaste expérience ainsi qu'à nos connaissances spécialisées, nous vous transmettons un apport technique et une formation concrète et pratique en matière de négociation au plus haut niveau de professionnalisme. Nous vous présentons des propositions concrètes de mise en œuvre et de nouvelles idées. Et nous vous donnons un feed-back honnête, indépendant et constructif, sans "agenda caché".

En fonction de vos besoins, nous vous montrerons comment renforcer les compétences de négociation de votre équipe et/ou de votre organisation et comment négocier avec plus de succès grâce à une stratégie et une tactique de négociation.

Notre offre comprendSéminaires internes, ateliers, formations à la négociation, analyse de négociation, conseils, coaching et accompagnement d'équipes et de personnes individuelles sur le thème de la négociation, de la technique de négociation, de la conduite de négociation.

Nous sommes présents dans toute la zone germanophone et proposons également nos services en anglais.

Nous nous réjouissons de votre prise de contact !

Franziska Kunz & Jürg Koller

Nous vous montrons comment - pour vous !

Nos offres à fort pouvoir de négociation pour vous

Négocier avec plus de succès : Formation à la négociation et ateliers

Vous et votre équipe avez besoin d'une formation avant une négociation difficile ? Vous souhaitez être (plus) à l'aise dans les négociations ? Il manque à votre équipe de négociation la touche finale ? Vous souhaitez renforcer vos compétences en matière de négociation en tant que compétence de direction ?
La négociation est une discipline qui possède ses propres concepts et compétences, et qui doit être pratiquée et maîtrisée. Nous vous montrons comment - Pour vous !

Nos formations continues à fort potentiel de négociation renforcent vos compétences de négociation et celles de votre équipe. Selon la devise "Théoriquement fondé - orienté vers la pratique".
vous et votre équipe apprenez à négocier de manière pratique, concrète et avec une (méthodologie) éprouvée ou approfondissez vos connaissances et votre expérience déjà existantes. Vous pouvez immédiatement appliquer et mettre en œuvre ce que vous avez appris dans votre environnement commercial, complété par nos outils, conseils, etc. utiles. Nous vous permettons de réussir vos négociations en toute confiance.

• Ateliers sur des thèmes spécifiquesDans nos ateliers standardisés, nous vous formons de manière interactive et avec des exemples pratiques. Nous mettons l'accent sur l'entraînement - l'application - la mise en œuvre. Nous intégrons les bases théoriques de manière compacte et compréhensible. Nos ateliers standard sont conçus de manière modulaire et peuvent être facilement combinés.
  Découvrez nos thèmes de négociation à fort impact (voir ci-dessous sous "Spécial") et continuez à vous former.
• Cours de formation individualisésNos cours de formation individualisés sont les plus demandés. Ils se distinguent de nos ateliers sur des thèmes spécifiques par le fait que nous les adaptons à vos besoins individualisés et que les exercices sont composés spécifiquement à partir de votre environnement de travail.
  Vous connaissez vos thèmes de négociation. Il vous manque toutefois un approfondissement concret de la thématique et/ou des compétences en matière de négociation. Nous formons et entraînons vos cadres, vos collaborateurs ou votre équipe de négociation sur ces thèmes ainsi que sur les vôtres. Nous complétons le contenu de la thématique de négociation par un apport technique spécifique basé sur l'atelier thématique correspondant de nos modules standard.
  Les exercices individualisés que nous créons et intégrons directement à partir de votre environnement pratique sont un point fort pour les participants. Grâce à l'application immédiate et à la mise en œuvre d'un cas concret issu de votre quotidien professionnel, vos cadres et vos collaborateurs bénéficient d'une valeur ajoutée pratique particulièrement utile. Vous et votre équipe gagnerez en assurance et acquerrez de solides compétences en matière de négociation.
• Séminaires sur mesureVous ou votre équipe avez besoin d'un savoir-faire particulier ou d'une formation sur un thème de négociation spécifique (par ex. votre propre stratégie de négociation, vos lignes d'argumentation, votre BATNA ou ZOPA) ? Vous ou votre équipe êtes confronté(e) à des négociations importantes avec des défis particuliers en matière de techniques de négociation ?
  Nos séminaires sur mesure se concentrent sur votre thème spécifique.
  - nous analysons en toute confidentialité votre défi de négociation concret dans un thème ou un domaine spécifique.
  - déterminer les connaissances et les compétences qui doivent faire l'objet d'une formation particulière
  - créent votre formation en négociation personnelle et unique
  - travaillent de manière substantielle avec et sur votre situation de négociation réelle lors de la formation, afin que ce que vous avez appris et élaboré puisse être immédiatement mis en pratique dans les négociations.

Coaching, conseil et accompagnement lors de négociations

Vous êtes confronté à des négociations importantes ou difficiles ? Avez-vous besoin d'une analyse de la situation de négociation critique ? Votre stratégie de négociation est-elle convaincante ? Savez-vous comment procéder exactement ?
Leur négociation est-elle bloquée ?

Notre conseil en négociation et notre coaching en négociation permettent de traiter les thèmes de négociation 1:1. Vous développez vos propres capacités de négociation et de direction et/ou celles de votre équipe en analysant et en réfléchissant à des situations de négociation concrètes sur la base de vos défis personnels.
Vous identifiez vos possibilités d'action, prenez conscience de ce qui fonctionne et pouvez développer des étapes concrètes à partir de là. Vous passez à l'action et commencez à mettre en œuvre vos prochaines étapes. La clarté et l'assurance dans le processus de négociation vous permettent de négocier votre accord avec succès.

Modération de négociations

Avez-vous besoin d'une modération structurée pour votre négociation complexe afin de pouvoir vous concentrer pleinement sur la négociation ? Dans les négociations de grande envergure, en particulier les négociations très complexes ou litigieuses impliquant plusieurs parties, il est recommandé de confier la modération des négociations à une tierce personne. Nous animons des négociations exigeantes. Les parties peuvent ainsi se concentrer sur leur rôle et leurs intérêts de négociation. Nous menons et organisons le processus de négociation formel et organisationnel de manière neutre et axée sur la recherche de solutions.
Dans les processus de négociation difficiles ou bloqués, nous intervenons également en tant que modérateurs indépendants et neutres entre les parties. Médiation signifie ici rapprocher, par un comportement actif, différents points de vue et intérêts qui, dans un premier temps, ne semblent pas avoir de base commune.

Gestion des négociations

Comment votre entreprise ou organisation gère-t-elle les négociations afin d'exploiter les synergies et le savoir-faire dans les processus de négociation ?

Pour que les négociations soient couronnées de succès, il faut coordonner et gérer la planification, le contrôle, l'organisation et la conduite des négociations. Ce n'est qu'ainsi qu'il est possible d'identifier et d'intervenir à temps (p. ex. changement de stratégie, focalisation sur certains arguments, collecte d'informations). C'est pourquoi la responsabilité de gestion des leaders de négociation dans les grandes entreprises et organisations comprend une gestion professionnelle des négociations avec les compétences organisationnelles correspondantes. C'est la seule façon de garantir la mise en œuvre d'une procédure uniforme.
Nous vous aidons à créer et à mettre en œuvre le concept de gestion des négociations qui vous convient le mieux. Mettez en place dès maintenant votre gestion des négociations au sein de votre organisation pour des performances maximales lors des négociations avec nous.

Médiation & conciliation

En tant que médiateurs, nous intervenons de manière impartiale dans les processus de négociation entre les parties. Nous menons des médiations afin d'obtenir pour les parties impliquées un meilleur résultat de négociation, déterminé en commun.

Contactez-nous sans engagement pour nous faire part de vos préoccupations et de vos souhaits afin de renforcer vos capacités de négociation.

Nous nous réjouissons de vous rencontrer - votre Franziska Kunz & Jürg Koller