Ritratto verhandlungsstark.ch (Franziska Kunz & Jürg Koller)

Per negoziare un valore aggiunto!

Sfruttate il vostro potenziale nelle trattative? Come riuscite a raggiungere il risultato desiderato nelle trattative? Discutete in modo accurato e sicuro?

Rafforziamo i negoziatori e i loro team, gli specialisti e i manager di aziende, amministrazioni e istituzioni pubbliche, ONG, ecc. e altri decisori nelle vostre trattative - dall'analisi della situazione negoziale alla preparazione strategica e al de-briefing.
Con un'analisi mirata alle soluzioni, consigli per la negoziazione e la comunicazione e opzioni di soluzione, sosteniamo voi e il vostro team di negoziazione nelle fasi critiche della trattativa, discutiamo i possibili cambiamenti di strategia, rafforziamo la vostra posizione negoziale e vi aiutiamo a influenzare attivamente il processo di negoziazione e a evitare gli errori, in modo che possiate raggiungere i risultati di negoziazione desiderati ancora meglio.

Grazie alla nostra pluriennale esperienza e competenza, vi forniamo un contributo specialistico e una formazione concreta e pratica alla negoziazione, al massimo livello di professionalità. Vi presentiamo proposte concrete di attuazione e nuove idee. E vi forniamo un feedback onesto, indipendente e costruttivo, senza "programmi nascosti".

In base alle vostre esigenze, vi mostreremo come rafforzare le capacità di negoziazione del vostro team e/o della vostra organizzazione e come negoziare con maggior successo utilizzando strategie e tattiche di negoziazione.

La nostra offerta comprende:Seminari interni, workshop, formazione alla negoziazione, analisi della negoziazione, consulenza, coaching e supporto a team e individui su tutti gli aspetti della negoziazione, delle tecniche di negoziazione e della gestione della negoziazione.

Siamo presenti in tutto il mondo di lingua tedesca e offriamo i nostri servizi anche in inglese.

Non vediamo l'ora di sentirvi!

Franziska Kunz e Jürg Koller

Vi mostriamo come fare - per voi!

Le nostre forti offerte di negoziazione per voi

Negoziare con più successo: Corsi di formazione e workshop sulla negoziazione

Voi e il vostro team avete bisogno di formazione prima di una negoziazione difficile? Volete essere (più) sicuri nelle trattative? Al vostro team di negoziazione manca il tocco finale? Volete rafforzare le vostre capacità di negoziazione come competenza di leadership?
La negoziazione è una disciplina con concetti e competenze proprie che devono essere esercitate e padroneggiate. Noi vi mostriamo come fare - per voi!

I nostri corsi di formazione sulla negoziazione rafforzano le vostre capacità di negoziazione e quelle del vostro team. Secondo il motto "Teoricamente solido - orientato alla pratica".
voi e il vostro team imparerete a negoziare in modo pratico e concreto utilizzando metodi collaudati o approfondendo le vostre conoscenze ed esperienze esistenti. Potrete applicare e mettere in pratica immediatamente quanto appreso nel vostro ambiente di lavoro, integrato dai nostri utili strumenti, consigli, ecc. Vi consentiamo di raggiungere il successo nelle trattative con fiducia.

• Workshop su temi specificiNei nostri workshop standardizzati, vi formiamo in modo interattivo e con esempi pratici. Ci concentriamo su formazione - applicazione - realizzazione. Integriamo le basi teoriche in modo compatto e comprensibile. I nostri workshop standardizzati hanno una struttura modulare e possono essere facilmente combinati.
  Scoprite i nostri temi forti di negoziazione (vedi sotto la voce "Speciale") e continuate la vostra formazione.
• Corsi di formazione personalizzatiI nostri corsi di formazione personalizzati sono i più richiesti. Si differenziano dai nostri workshop su argomenti specifici perché li adattiamo alle vostre esigenze individuali e le esercitazioni sono realizzate specificamente a partire dal vostro ambiente di lavoro.
  Conoscete gli argomenti di negoziazione. Tuttavia, manca una conoscenza specifica e approfondita dell'argomento e/o delle competenze negoziali. Formiamo i vostri manager e dipendenti o il vostro team di negoziazione su questi e sui vostri argomenti. Integriamo il contenuto dell'argomento di negoziazione con contributi specialistici basati sul rispettivo workshop tematico dei nostri moduli standard.
  Un punto di forza per i partecipanti sono gli esercizi personalizzati che creiamo e integriamo direttamente dal vostro ambiente pratico. Applicando e realizzando immediatamente un caso specifico della vostra attività quotidiana, i vostri manager e dipendenti ottengono un valore aggiunto pratico particolarmente utile. Voi e il vostro team diventerete negoziatori più sicuri di sé e acquisirete forti capacità di negoziazione.
• Seminari personalizzatiVoi o il vostro team avete bisogno di competenze speciali o di formazione su un argomento specifico di negoziazione (ad esempio, la vostra strategia di negoziazione, le linee di argomentazione, il vostro BATNA o ZOPA)? Voi o il vostro team state affrontando trattative importanti con sfide negoziali particolari?
  I nostri seminari personalizzati si concentrano su un tema specifico
  - analizziamo in modo confidenziale la vostra specifica sfida negoziale in un argomento o in un'area specifica.
  - determinare quali conoscenze e competenze devono essere formate in particolare
  - creare un programma di formazione alla negoziazione unico e personale
  - lavorare sostanzialmente con e sulla vostra situazione negoziale reale durante la formazione, in modo che ciò che avete appreso e su cui avete lavorato possa essere applicato immediatamente nelle trattative.

Coaching, consulenza e supporto durante le trattative

Dovete affrontare trattative importanti o difficili? Dovete analizzare una situazione negoziale critica? La vostra strategia negoziale è convincente? Sapete esattamente come procedere?
Le vostre trattative sono bloccate?

Con la nostra consulenza sulla negoziazione e il coaching sulla negoziazione, i temi della negoziazione possono essere affrontati su base individuale. Voi e/o il vostro team svilupperete ulteriormente le vostre capacità di negoziazione e le vostre qualità di leadership analizzando e riflettendo su situazioni di negoziazione specifiche basate sulle vostre sfide personali.
Riconoscete le vostre opzioni di azione, diventate consapevoli di ciò che funziona e potete sviluppare passi concreti a partire da questo. Entrate in azione e iniziate a mettere in pratica i vostri prossimi passi. La chiarezza e la certezza nel processo di negoziazione vi consentiranno di negoziare con successo il vostro accordo.

Moderazione dei negoziati

Avete bisogno di una moderazione strutturata per una trattativa complessa, in modo da potervi concentrare completamente sulla trattativa? Nelle trattative più importanti, soprattutto in quelle molto complesse o controverse con più parti, è consigliabile delegare la moderazione della trattativa a una terza parte. Noi moderiamo le trattative più impegnative. Ciò consente alle parti di concentrarsi sul proprio ruolo e sui propri interessi negoziali. Gestiamo e organizziamo il processo negoziale formale e organizzativo in modo neutrale e orientato alla soluzione.
Nei processi di negoziazione difficili o in fase di stallo, svolgiamo anche un ruolo di mediazione tra le parti in qualità di moderatori indipendenti e neutrali. Mediazione significa utilizzare un comportamento attivo per far incontrare punti di vista e interessi diversi che inizialmente non sembrano avere un terreno comune.

Gestione delle trattative

In che modo la vostra azienda o organizzazione gestisce le trattative per sfruttare le sinergie e il know-how nei processi negoziali?

La pianificazione, il controllo, l'organizzazione e la gestione delle trattative devono essere coordinati e gestiti affinché le trattative abbiano successo. Solo così è possibile riconoscere e intervenire nelle fasi iniziali (ad esempio, cambio di strategia, focalizzazione su argomenti specifici, raccolta di informazioni). Pertanto, la responsabilità gestionale dei leader della negoziazione nelle grandi aziende e organizzazioni comprende la gestione professionale della negoziazione con le relative competenze organizzative. Questo è l'unico modo per garantire l'attuazione di un approccio standardizzato.
Vi aiutiamo a creare e implementare il giusto concetto di gestione delle trattative per la vostra organizzazione. Costruite con noi la gestione delle trattative nella vostra organizzazione per ottenere le massime prestazioni nelle trattative.

Mediazione e conciliazione

In qualità di mediatori, svolgiamo una mediazione imparziale nei processi di negoziazione tra le parti. Conduciamo le mediazioni al fine di ottenere un risultato negoziale migliore e determinato congiuntamente per le parti coinvolte.

Contattateci senza impegno per esprimere le vostre preoccupazioni e i vostri desideri di rafforzare le vostre capacità di negoziazione.

Vi aspettiamo - Franziska Kunz & Jürg Koller