Müssen Sie öfters in einer Verhandlung erhebliche Verluste erdulden, weil sie problematische Sachverhalte nur schwer geregelt bekommen? Ist es Ihr Anliegen, nach all diesen Einbussen in Besprechungen endlich einmal mit Erfolg und Triumph eine Unterredung zu beenden? Möchten Sie solide Gespräche führen und Ihrem Verhandlungspartner selbstbewusst und vertrauenswürdig gegenüber stehen? Möchten Sie dessen Ziele und Absichten durch geübte Technik erkennen und Sie mit den Ihren auf eine Basis und zu einer Einheit führen? Wenn dies alles zutrifft, dann sind Sie hier genau am richtigen Ort angelangt!

Vor einer Besprechung sollten Sie wissen, was Sie erreichen wollen. Eine sorgfältige Vorbereitung ist demnach nicht wegzudenken. Welches Ergebnis streben Sie an und wie gehen sie vor? Mit welchem Abschluss wären Sie zufrieden? Wo liegen Ihre Grenzen, wo wollen Sie hat bleiben? Wie sieht die Lage Ihres Gegenübers aus? Welches sind seine Absichten und Ziele? Sie sehen, eine durchdachte Strategie ist unabdingbar und eine grundlegende Vorbereitung ist für eine erfolgversprechende Zusammenkunft nötig.

Dass Sie sich nicht mit einem ungenügenden Resultat zufrieden geben müssen, sollten Sie Überzeugungskraft entfalten und die Wichtigkeit Ihres Anliegens bedeutend machen. Gewinnen Sie durch Taktik die nötige Perspektive und schliessen Sie einen Diskurs zu Ihren Gunsten ab. Es ist eine Notwendigkeit, sich bewusst zu sein, dass der Verhandlungspartner in jeglicher Stimmungslage sein kann. Dem zu Folge ist es ein starker Nutzeffekt, wenn Sie den Charakter Ihres Gegenübers durchschauen und situationsgerecht bewerten können.

Bewahren Sie während der Verhandlung eine angenehme Stimmung, beobachten Sie Ihren Gesprächspartner und stellen Sie Fragen. Logik und klares Denken, was eine wesentliche Rolle spielt, soll Sie zu hervorragenden Resultaten führen.

Insbesondere internationale Geschäfte und Verhandlungen sind oft eine grosse Herausforderung für Geschäftsleute im globalen Umfeld. Deshalb wurde der CAS Global Negotiator (Uni) entwickelt - er richtet sich gezielt an Manager/innen aus dem internationalen Geschäftsfeld und lehrt die Teilnehmer/innen Negotiations mit ausländischen Geschäftspartnern erfolgreich zu prädestinieren.

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