Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau (BP) (ehemals Verkaufskoordinator / Verkaufskoordinatorin (BP))  (Region Liechtenstein):
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Eine Verkaufsfachfrau im Kundengespräch
Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau (BP)
Karriere-Sprungbrett im Verkaufsbereich
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Region: Aargau, Basel, Bern, Liechtenstein, Ostschweiz, Tessin, Zentralschweiz, Zürich
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Rabatt für Swisscom Mitarbeitende: 10% (bei Anmeldung über diese Plattform unter «Kursanmeldung» )
Region: Aargau, Basel, Bern, Liechtenstein, Ostschweiz, Tessin, Virtuelles Klassenzimmer, Westschweiz, Zentralschweiz, Zürich
Standorte: Online
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Bildungsberatung

Schulen mit zertifizierter Bildungsberatung

Fragen und Antworten

Die Prüfungsordnung schreibt den Besuch eines Vorbereitungskurses auf die Berufsprüfung Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis / Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis nicht zwingend vor, so dass es auch möglich ist, die Prüfung ohne den vorangegangenen Besuch einer Schule zur Vorbereitung abzulegen. Jedoch ist dies nur dann ratsam, wenn Sie einen solchen Kurs bereits absolviert haben und nun die Prüfung beim ersten Mal nicht bestanden haben oder absagen mussten. In anderen Fällen, selbst wenn Sie bereits einige vergleichbare Aus- und Weiterbildungen absolviert haben, ist  von der Entscheidung, nicht an einem Vorbereitungskurs teilzunehmen, jedoch abzuraten, da der Umfang des vermittelten Wissens nicht zu unterschätzen ist (siehe Wegleitung. Unverbindlich anzufordern bei den Schulen).

Die Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau / zum Verkaufsfachmann mit eidgenössischer Fachausweis bereitet gezielt auf die Herausforderungen im modernen Verkauf vor. Dabei werden praxisnahe Inhalte vermittelt, die sowohl Fachwissen als auch methodische und kommunikative Kompetenzen fördern. Die folgenden Lernfelder als "Verkaufsfachmann Fächer" stehen im Mittelpunkt:

  • Basiswissen Marketing und Verkauf
    Vermittelt ein solides Fundament für strategisches und operatives Handeln im Verkauf:
    • Grundlagen des Marketings
    • Marktanalyse und Zielgruppenverständnis
    • Vertriebs- und Distributionssysteme
    • Marketingkommunikation
    • Rechnungswesen im Verkaufsalltag
    • Projektmanagement
    • Interne Kommunikation im Unternehmen
    • Selbstmanagement und Zeitplanung
  • Verkaufsplanung: Strategien entwickeln, Verkaufsziele definieren und Marktpotenziale analysieren
  • Verkaufsadministration: Organisatorische Abläufe verstehen und effizient gestalten – von der Auftragsbearbeitung bis zur Dokumentation
  • Verkaufsinteraktion: Kommunikationstechniken und Gesprächsführung im direkten Kundenkontakt trainieren und vertiefen
  • Fallstudientraining: anhand realitätsnaher Praxisbeispiele werden komplexe Verkaufssituationen bearbeitet und analysiert
  • Training der Methodenkompetenzen
    Diese Fähigkeiten stärken den Auftritt im Berufsalltag:
    • Präsentationstechniken
    • Bearbeitung von Postkorbaufgaben
    • Rollenspiele zur Simulation von Verkaufsgesprächen

Die Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau / zum Verkaufsfachmann mit eidgenössischer Fachausweis fördert nicht nur fachliches Know-how, sondern auch die persönliche Handlungskompetenz im Verkauf. Der modulare Aufbau der "Verkaufsfachmann Fächer" erlaubt eine gezielte Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung und unterstützt den beruflichen Aufstieg im Vertriebsumfeld.

Wichtig: Die konkreten Inhalte können je nach Bildungsanbieter über die Prüfungsreglemente hinaus leicht variieren. Jede Schule legt den genauen Unterrichtsplan individuell fest. Um sicherzugehen, welche Fächer an der gewünschten Schule vermittelt werden, empfehlen wir eine direkte Anfrage. Es gibt ein Kontaktformular, mit dem die Frage unkompliziert an die entsprechende Schule weitergeleitet werden kann.

Für den Fachausweis Verkauf sind folgende persönlichen Anforderungen notwendig:

  • analytische Fähigkeiten
  • Kommunikationsfähigkeit
  • Kontaktfreude
  • Verhandlungsgeschick

In einer Umfrage über die Weiterbildung zum Verkaufsfachmann oder zur Verkaufsfachfrau gaben 93 % der Befragten an, sie haben in den ersten ein bis zwei Jahren nach Abschluss des Lehrgangs mehr Lohn bekommen. Bei etwas mehr als der Hälfte der Befragten waren dies 1-10 Prozent mehr Lohn, 27% bekamen 11-20 Prozent mehr Lohn und 13 % erhielten gar eine Lohnerhöhung von 21 bis 30%. Diese Angaben zeigen deutlich, dass sich eine Bildungsmassnahme in der Regel auch finanziell lohnt, von den neu erworbenen persönlichen und beruflichen Kompetenzen und Fähigkeiten gar nicht zu reden. Dieses Ergebnis untermauert auch die Weiterbildungsexpertin Therese  E. Zimmermann. Sie gibt an, dass sich eine Weiterbildung zum Verkaufsfachmann oder zur Verkaufsfachfrau meist mit einer Lohnerhöhung von etwa  5 bis 20 Prozent bemerkbar macht. (Zu der Studie)

Tipps, Tests und Infos zum Lehrgang «Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis»

Ist Verkauf wirklich meine Berufung?
» Selbsttest Berufung Verkauf
Wie hoch ist der Bekanntheitsgrad und wie ist das Image des Lehrgangs bei potenziellen Arbeitgebern?
» Bekanntheit und Image
Mit welcher Lohnerhöhung kann nach Abschluss des Lehrgangs «Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau» gerechnet werden?
» Lohn-Infos, Lohnrechner
Was kann ich nach Abschluss des Lehrgangs? Was bringt mir die Weiterbildung?
» Fähigkeiten und Perspektiven Verkaufsfachleute

Infografik «Verkauf Ausbildungen und Weiterbildungen»

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Kennen Sie Ihre Möglichkeiten für eine Ausbildung oder Weiterbildung im Bereich Verkauf? Wir zeigen Ihnen, wo Sie im Schweizer Bildungssystem stehen und welche höheren Stufen und Abschlüsse es gibt.

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Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

Bildungsberatung online

Erfahrungen, Bewertungen und Meinungen zur Ausbildung/Weiterbildung

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Vorschaubild des Videos «Eidg. FA Detailhandelsspezialist / Detailhandelsspezialistin vs. Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau»
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