Agent technico-commercial / Agent technico-commerciale (BF)  (Région Westschweiz):
2 Fournisseur

L'école de commerce mène au diplôme de commerce, un diplôme reconnu dans le domaine de la formation continue (niveau tertiaire). Ce diplôme constitue la base de toutes les activités dans le domaine commercial, du traitement des dossiers à la formation continue aux plus hauts niveaux de direction. L'employé(e) de commerce technique est un brevet fédéral de la formation professionnelle supérieure - un diplôme supérieur au niveau de l'examen professionnel (niveau tertiaire B). Les contenus de formation s'adressent aux personnes ayant suivi un apprentissage professionnel dans le domaine industriel et technique.

La formation d'employé(e) de commerce technique s'adresse aux professionnels de la technique ou de l'artisanat titulaires d'un CFC qui souhaitent acquérir les compétences commerciales et de gestion nécessaires pour occuper une fonction de cadre dans une petite ou moyenne entreprise (PME) ou pour exercer une activité qualifiée dans le domaine. Donc en fait pour tous ceux qui veulent passer "de l'extérieur" au bureau. Pour les personnes qui souhaitent passer d'un emploi artisanal à un emploi commercial. Les raisons d'une telle évolution généraliste seraient les suivantes

• un mécanicien automobile reprend le garage / l'entreprise de son père
• Passage de la production / de l'atelier au bureau
• Entrée dans la vente technique, dans le conseil technique (fournisseurs du bâtiment, etc.)
• veulent devenir indépendants et ont besoin maintenant des outils de gestion d'entreprise

Selon une enquête menée par formation-perfectionnement.ch auprès des personnes intéressées par la formation d'agent technico-commercial, 61% des participants à l'enquête souhaitent encore vérifier si la formation d'agent technico-commercial est vraiment celle qui leur convient. 28 % se renseignent sur la plate-forme de formation Formation-conduite.ch au sujet de cette formation d'agent technico-commercial parce qu'elle leur a été recommandée. Seules 11 % des personnes interrogées s'intéressent à la formation continue d'agent technico-commercial avec examen professionnel parce que ce titre est exigé dans les annonces d'emploi. Selon notre expérience, cette formation continue est généralement choisie par des professionnels qui souhaitent compléter leurs compétences techniques ou artisanales par des compétences en gestion d'entreprise. Ceci afin d'assumer ensuite une fonction de lien entre l'artisanat ou la technique et le management. C'est ce qu'ont confirmé les participants à l'enquête qui ont répondu en texte libre : "J'aime la technique, j'ai beaucoup d'expériences pratiques", "Préparation à la reprise d'une entreprise", "Complément à une profession artisanale" et "Je veux travailler un peu au bureau en plus de mon travail à l'atelier en tant que mécanicien moto et spécialiste des suspensions, et je veux devenir indépendant un jour". D'une manière générale, les formations continues sont toujours utiles pour le développement personnel, comme nous l'ont confirmé d'autres participants avec des déclarations telles que "pour mon développement", "parce que je veux suivre cette formation", "je veux me perfectionner", "poste de direction", "reconversion", "gagner de l'argent", "recherche d'informations sur les possibilités de formation continue des futurs collaborateurs", "je souhaite consulter le contenu des modules", "pour élargir mes connaissances et améliorer mes chances sur le marché du travail", "polyvalent, recommandé, bonnes perspectives", "une bonne possibilité d'obtenir un diplôme commercial" et "je ne suis pas à la hauteur dans mon métier actuel et je cherche un nouveau défi".

Le technico-commercial apporte ce qui suit aux diplômés qui réussissent :

• Brevet fédéral - l'un des diplômes les plus populaires et les plus connus
• Emploi dans un poste de cadre commercial au sein d'une entreprise industrielle ou artisanale
• exercer une fonction de gestion et de direction dans le domaine de l'économie d'entreprise
• plus de 434 000 CHF de salaire en plus jusqu'à la retraite (déduction faite des dépenses de formation)
• Possibilité de se perfectionner ou de se spécialiser dans la gestion d'entreprise

Les agents technico-commerciaux titulaires d'un examen professionnel ont les emplois suivants :

• Exercer une fonction de cadre supérieur
• Possibilité d'emploi jusqu'à un niveau de cadre moyen
• Activité dans des entreprises de services, commerciales, administratives et industrielles
• dans l'approvisionnement, l'organisation, le conseil à la clientèle, le marketing ou la vente technique

L'agent technico-commercial exerce les tâches suivantes :

• prend en compte, en tant que cadre, les rapports de gestion d'entreprise
• intègrent les aspects juridiques et financiers dans leurs réflexions
• organisent la gestion des collaborateurs et des équipes en fonction des circonstances de l'entreprise
• assumer des tâches qualifiées du domaine d'activité
• être le plus souvent responsable de l'assurance qualité et développer de nouvelles stratégies de conservation
• être un lien important entre la technique et l'économie
• veiller au bon déroulement du processus d'entreprise
• assurer la communication interne et externe avec toutes les parties prenantes

Nach dem erfolgreichen Abschluss als Technischer Kaufmann oder Technische Kauffrau stehen mehrere Möglichkeiten offen, um sich beruflich weiterzuentwickeln und die Karriere gezielt voranzutreiben:

• Dipl. Betriebswirtschafter HF
  Der Abschluss zum dipl. Betriebswirtschafter HF an einer Höheren Fachschule vertieft betriebswirtschaftliche Kenntnisse und bereitet gezielt auf Führungsaufgaben vor. Ein verkürzter Einstieg ins 3. Semester ist mit dem Abschluss als Technischer Kaufmann meist möglich.
• Nachdiplomstudium NDS HF in General Management
  Wer bereits eine höhere Fachausbildung abgeschlossen hat und weitere Managementkompetenzen erwerben möchte, kann ein Nachdiplomstudium NDS HF absolvieren. Dieses führt zu vertieftem betriebswirtschaftlichem Know-how und strategischer Handlungskompetenz.
• Verkaufsleiter mit eidg. Diplom
  Für eine spezialisierte Laufbahn im Verkauf ist die höhere Fachprüfung zum Verkaufsleiter mit eidgenössischem Diplom eine gefragte Weiterbildung. Sie richtet sich an Personen, die Führungsfunktionen im Vertrieb übernehmen möchten.

Diese Weiterbildungen nach der Technischen Kaufmann Ausbildung bieten die Chance, gezielt Wissen aufzubauen und sich für anspruchsvolle Fach- und Führungsaufgaben zu qualifizieren. Sie unterscheiden sich hinsichtlich Zielgruppe, Aufbau und Zugangsvoraussetzungen.

Wichtig: Jede Schule kann die Zulassung für die Weiterbildung nach der Technischen Kaufmann Ausbildung individuell festlegen. Die genaue Möglichkeit zur Weiterbildung sollte direkt mit der gewünschten Schule abgeklärt werden. Frage einfach direkt bei der Schule nach – unser Kontaktformular leitet dein Anliegen unkompliziert weiter.

Employé(e) de commerce technique Les possibilités de raccordement sont nombreuses. En tant qu'agent technico-commercial titulaire d'un brevet fédéral et justifiant d'une fonction dirigeante d'au moins trois ans, il est possible de passer l'examen professionnel supérieur de directeur/directrice diplômé(e) fédéral(e). L'examen professionnel supérieur en tant que formation continue après le diplôme d'agent technico-commercial est également organisé par l'association responsable "Anavant".

En outre, les titulaires du brevet d'agent technico-commercial sont admis à divers autres examens professionnels fédéraux, à des examens professionnels supérieurs (par ex. chef de vente diplômé), à des études postgrades (par ex. dans le domaine du marketing) ou à des études dans des écoles supérieures (en gestion d'entreprise comme par ex. ES en gestion d'entreprise, ES en processus d'entreprise, EPD ES en gestion d'entreprise ou EPD ES en leadership), à condition qu'ils puissent remplir les critères d'admission spécifiques à la filière de formation visée. Il existe donc de nombreuses options de formation continue après la formation d'agent technico-commercial, sous forme de possibilités de raccordement.

Un(e) agent(e) technico-commercial(e) assume des tâches professionnelles et de gestion exigeantes à l'interface entre la technique et la gestion d'entreprise. Ils sont les maillons centraux entre la production, la technique, la logistique, les achats, la vente et le management. Leur objectif est de gérer les processus techniques de manière économique et efficace.

Tâches typiques d'un(e) agent(e) technico-commercial(e) :

• Interface entre la technique et la gestion d'entreprise
  • Traduire les exigences techniques en décisions commerciales (et inversement)
  • Intermédiaire entre les ingénieurs, les techniciens et les services commerciaux
• Planification et organisation
  • Planification de la production, gestion du matériel, gestion de la logistique
  • Coordonner et optimiser les processus de travail
  • Planification des délais et des capacités
• Gestion des coûts, de la qualité et des ressources
  • Calcul des coûts de production et des offres
  • Assurer une utilisation efficace des ressources (matériel, personnel, machines)
  • Contrôle et respect des budgets, des normes de qualité et des consignes de sécurité
• Direction et gestion de projet
  • Gestion d'équipes, de départements ou de projets
  • responsabilité de la coordination du projet et de la réalisation des objectifs
  • Gestion des collaborateurs techniques avec une orientation vers la gestion d'entreprise
• Communication et coordination
  • Interlocuteur pour les clients, les fournisseurs et les services internes
  • Négociations d'achat ou de vente de produits techniques
  • Rédaction d'offres techniques et de rapports de projet

Les agents technico-commerciaux sont actifs dans de nombreux secteurs, par ex :

• Construction mécanique / construction d'installations
• Électrotechnique / Électronique
• Construction / Technique du bâtiment
• Technique médicale
• Techniques de l'énergie et de l'environnement
• Logistique et production
• Commerce de produits techniques

Fonctions et rôles possibles :

• Chef de projet
• Planificateur/trice de production
• Acheteur/acheteuse technique
• Directeur/trice d'exploitation
• Chef(fe) de service ou d'équipe
• Spécialiste de la qualité, de la sécurité et de l'environnement (QSE)
• Ingénieur(e) commercial(e) spécialisé(e) dans la gestion d'entreprise

Un(e) agent(e) technico-commercial(e) est plus qu'un(e) "commercial(e) avec des connaissances techniques" - ce sont des bâtisseurs de ponts, des optimisateurs et souvent aussi des personnalités dirigeantes dans l'entreprise. Ils veillent à ce que les processus techniques soient mis en œuvre de manière économiquement viable, efficace et de haute qualité - et sont donc très demandés dans l'industrie, la technique et l'économie.

Bei der Ausbildung zum Technischen Kaufmann bzw. zur Technischen Kauffrau (Technischerkaufmann) stehen heute verschiedene Unterrichtsformen zur Auswahl. Immer mehr Bildungsinteressierte legen Wert auf Flexibilität und die Möglichkeit, Lernen und Beruf besser zu kombinieren. Eine aktuelle Umfrage auf einer Schweizer Bildungsplattform zeigt, welche Unterrichtsform derzeit am beliebtesten ist:

• 32 % wünschen sich Präsenzunterricht bei den Schulen vor Ort, um direkt vom persönlichen Austausch mit Dozierenden und Mitlernenden zu profitieren.
• 26 % bevorzugen den hybriden Unterricht, bei dem Teilnehmende wahlweise vor Ort oder online am Unterricht teilnehmen können.
• 25 % möchten reinen Online-Unterricht, bei dem alle Lernenden virtuell miteinander verbunden sind.
• 17 % haben keine Präferenz bezüglich der Unterrichtsform.

Der Trend geht klar in Richtung flexibler Lernmodelle. Unabhängig davon, welche Unterrichtsform du wählst, bereitet dich jede Variante professionell und praxisnah auf die eidgenössische Berufsprüfung Technischer Kaufmann / Technische Kauffrau mit eidg. Fachausweis vor.

Lorsque nous nous penchons, dans le cadre de l'orientation professionnelle des agents technico-commerciaux, sur les carrières classiques après la formation continue d'agent technico-commercial, c'est souvent la gestion d'une entreprise artisanale qui est au premier plan. L'exemple classique est celui du mécanicien automobile qui reprend l'entreprise (garage) de son père et qui, par une extension ultérieure à plusieurs sites de garages, en fait une entreprise plus importante. D'autres postes classiques sont ceux qui se situent à l'interface entre la technique et la gestion d'entreprise. Ainsi, par exemple, un charpentier qui souhaite diriger la vente d'outils dans le secteur du bois et qui devient membre de la direction. On connaît des exemples similaires de constructeurs métalliques qui deviennent chefs de groupe, puis prennent la direction des ventes et du conseil à la clientèle, et deviennent même plus tard directeurs de magasin. Un maçon s'occupe d'abord de l'achat de matériaux, puis devient chef de secteur et enfin propriétaire et gérant d'une entreprise de peinture.

Eine Umfrage unter Interessierten und Teilnehmenden der Ausbildung Technischer Kaufmann mit eidgenössischem Fachausweis zeigt deutlich, welche Informationen über Dozierende als besonders relevant empfunden werden. Transparente und praxisnahe Angaben helfen den Lernenden, sich besser auf den Unterricht einzustellen und Vertrauen in die Lehrpersonen aufzubauen. Die Befragten gaben folgende Präferenzen an (Mehrfachnennungen waren möglich):

• 61 % wünschen sich Informationen zu den Unterrichtsfächern, um zu wissen, in welchen Themenbereichen die Dozierenden unterrichten.
• 58 % legen Wert auf die Unterrichtsmethodik, also auf die Art und Weise, wie der Unterricht gestaltet und Wissen vermittelt wird.
• 53 % interessieren sich für die Berufserfahrung der Dozierenden, um die Praxisnähe der Ausbildung einschätzen zu können.
• 49 % möchten mehr über die aktuelle Tätigkeit und Funktion der Dozierenden im Unternehmen erfahren.
• 44 % achten auf die Aus- und Weiterbildungen der Lehrpersonen, um deren fachliche Qualifikation zu beurteilen.
• 31 % schätzen ein Video mit einer Unterrichtssequenz, um den Unterrichtsstil direkt erleben zu können.
• 28 % finden ein aktuelles Portrait-Bild hilfreich, um einen persönlichen Eindruck zu gewinnen.
• 22 % wünschen sich ein Vorstellungsvideo der Dozierenden, um deren Persönlichkeit und Motivation kennenzulernen.
• 20 % interessieren sich für persönliche Bewertungen durch ehemalige Teilnehmende.
• 16 % möchten mehr über bisherige Erfolge erfahren, etwa Projekte oder Publikationen.
• 7 % finden eine Verlinkung zu Social-Media-Profilen (z. B. LinkedIn, Xing) nützlich.
• 6 % interessiert sich auch für Hobbys der Dozierenden, um einen sympathischen, persönlichen Bezug zu erhalten.

Diese Ergebnisse über Dozierende bei der Ausbildung Technischer Kaufmann mit eidgenössischem Fachausweis zeigen: Authentizität, Erfahrung und Transparenz zählen für angehende Technische Kaufleute besonders. Wer als Bildungsträger oder Dozentin gezielt auf diese Informationsbedürfnisse eingeht, schafft Vertrauen, Motivation und eine stärkere Bindung zu den Lernenden.

L'Association suisse des cadres techniques Anavant publie les données statistiques relatives à l'examen professionnel et au taux de réussite :

• 2022 : 68,60 % (723 réussites sur 1 054 examens terminés)
• 2021 : 66% (732 de 1 110)
• 2020 : 69,45% (753 de 1 084)

Des notes insuffisantes en 2022 n'ont été obtenues que dans une seule matière :

• Gestion d'entreprise avec 3,8

Le métier de technico-commercial est fait pour moi si je remplis les conditions suivantes :

• Je suis intéressé(e) par le travail de bureau et j'ai l'esprit d'entreprise.
• sociable avec un talent d'organisation
• avoir déjà suivi une formation de base technique ou artisanale
• volonté d'assumer une fonction de direction ou d'être indépendant
• Préfinancement des frais de cours à hauteur d'environ 15 000 CHF
• Disposition à investir dans un à deux ans de cours (800 leçons) et d'études personnelles (990 heures)

Les agents technico-commerciaux allient compréhension technique et savoir-faire en gestion d'entreprise. La formation continue ouvre des perspectives professionnelles variées - en particulier à l'interface entre la technique et la gestion.

Compétences et tâches typiques d'un agent technico-commercial :

• Généralistes ayant une large formation technique ou une formation professionnelle industrielle et technique
• Coordination et gestion d'équipes ainsi que direction de projets techniques ou interdisciplinaires
• Analyse et résolution de problèmes d'entreprise dans un contexte technique et de gestion d'entreprise
• Emploi polyvalent dans des rôles qui exigent une réflexion économique et une expertise technique
• Participation à la gestion de l'entreprise, prise de responsabilités de direction ou soutien à la direction générale
• Agir selon des principes durables, en tenant compte des aspects économiques, sociaux et écologiques

Ces qualifications permettent d'être employé en tant qu'agent technico-commercial dans les branches les plus diverses - en particulier dans le secteur industriel et commercial. Les technico-commerciaux sont très demandés lorsqu'il s'agit d'optimiser les processus techniques sur le plan économique ou de gérer efficacement des projets.

Important : le contenu exact et les exigences de la formation d'agent technico-commercial peuvent varier d'une école à l'autre. Pour obtenir des informations fiables, il vaut la peine de se renseigner directement auprès de l'établissement de formation souhaité.

Une question sur la formation ? Grâce à notre formulaire de contact, tu peux facilement transmettre ta question à l'école concernée.

La formation continue d'agent technico-commercial avec brevet fédéral est très bien reconnue sur le marché du travail et permet, grâce au diplôme fédéral, d'obtenir des emplois dans de nombreuses branches et dans différents domaines. L'avantage est une formation continue globale que les spécialistes en artisanat complètent par des connaissances en gestion d'entreprise. Les agents technico-commerciaux sont ainsi des généralistes disposant de connaissances techniques ou artisanales spécifiques.

Possibilités d'emploi / Emplois d'agent technico-commercial :

• Gestionnaire technique (fonction de plaque tournante vers la technique)
• Gestionnaire du service interne des ventes
• Technico-commercial
• Conseiller technique
• Vente dans un environnement technique
• Traitement des dossiers dans le domaine de la gestion de la qualité
• Acheteur
• Responsable de la gestion des matériaux
• Collaborateur de projet informatique / organisation
• Responsable du service clientèle
• Directeur de petites et moyennes entreprises techniques

Le salaire d'un(e) agent(e) technico-commercial(e) en Suisse varie fortement - selon l'expérience professionnelle, la branche, la région, la fonction et la taille de l'entreprise.

Les technico-commerciaux gagnent en moyenne (situation en 2025) :

• 25-29 ans : CHF 6'500 - 7'500 (brut par mois) ou CHF 84'500 - 97'500 (par an)
• 30-39 ans : CHF 7'500 - 8'800 (brut par mois) ou CHF 97'500 - 114'400 (par an)
• 40-49 ans : CHF 8'800 - 9'800 (brut par mois) ou CHF 114'400 - 127'400 (par an)
• 50 ans et plus : CHF 9'800 - 10'500+ (brut par mois) ou CHF 127'400 - 136'500 (par an)

Cela signifie en moyenne

• Salaire mensuel moyen (total) : CHF 7'800 - 8'500
• Salaire annuel brut (total) : environ 100 000 à 110 000 CHF

Ces valeurs se basent sur différents portails salariaux tels que Salarium (Office fédéral de la statistique), lohnanalyse.ch, Glassdoor, kununu et sur les observations actuelles du marché. Pour une estimation individuelle du salaire, nous te recommandons le calculateur de salaire officiel et gratuit de la Confédération.Salarium.Tu peux y saisir ta profession, ton lieu de travail, ton âge, ta formation et d'autres facteurs - et tu obtiendras une fourchette de salaire réaliste, fondée sur des statistiques.

Nécessaire lors de la présentation à l'examen :

• Certificat fédéral de capacité (CFC) ou certificat équivalent et 3 ans de pratique professionnelle dans le domaine technique après la fin de la formation

ou

• Attestation fédérale de formation professionnelle (AFP) et 5 ans d'expérience professionnelle

Par mesure de sécurité, vérifiez encore une fois avec votre école avant le début de la formation si vous remplissez toutes les conditions.

Depuis 1991, plus de 13 000 candidats ont réussi l'examen d'agent technico-commercial, qui est l'un des examens professionnels les plus suivis. Le degré de difficulté de l'examen d'employé de commerce technique ne doit cependant pas être sous-estimé. Les participants doivent chaque fois consacrer quatre jours d'examen à l'examen fédéral et CHF 1'800 (trois jours d'écrit et un jour d'oral). Selon les données statistiques de l'Association suisse des cadres techniques Anavant, le taux de réussite moyen de l'examen d'employé de commerce technique au cours des cinq dernières années est d'environ 67,4 %. Ainsi, deux bons tiers des participants réussissent l'examen professionnel.

Sur les cinq dernières années, le taux d'échec au brevet d'agent technico-commercial est donc de plus de 33 %, soit un petit tiers. En 2018, le taux de réussite pour l'ensemble des diplômes fédéraux était de près de 65 % - il ne faut donc pas négliger le degré de difficulté de l'employé de commerce technique. Le degré de difficulté de l'employé de commerce technique est donc légèrement supérieur à la moyenne de tous les examens professionnels - ceux dans les domaines du journalisme, des transports, de l'horticulture, des soins infirmiers, de la thérapie, de la rééducation, de l'électricité et de l'énergie sont plus difficiles. Les défis pour échapper à ce taux d'échec d'agent technico-commercial résident certainement dans l'étendue des connaissances nécessaires et la nouvelle activité dans l'environnement de travail. En effet, cette dernière exige une activité informatique, de nouveaux modes de pensée et des connaissances sur les relations économiques. Grâce à une subvention de l'État fédéral, les participants reçoivent jusqu'à 50 % des frais de formation après avoir passé l'examen (indépendamment du résultat). Les personnes qui échouent à l'examen d'agent technico-commercial peuvent toutefois le repasser.

La formation continue d'employé(e) de commerce technique permet d'acquérir des connaissances pratiques dans des domaines centraux de la gestion d'entreprise. Employé de commerce technique Branches - Les branches suivantes font typiquement partie de la formation :

• Gestion de la chaîne d'approvisionnement - Bases de l'approvisionnement, de la logistique et de la planification de la production
• Marketing et vente - stratégies de prospection du marché et de promotion des ventes
• Gestion du personnel - direction des collaborateurs, développement du personnel et droit du travail
• Gestion financière - budgétisation, comptabilité analytique et planification des investissements
• Gestion d'entreprise - organisation, stratégie et gestion d'entreprise
• Connaissance du droit - Principes juridiques pertinents dans le contexte économique
• Économie politique - Relations économiques globales et marchés
• Méthodologie de résolution de problèmes et de prise de décision - Outils analytiques pour la prise de décision
• Présentation et communication - rhétorique, techniques de présentation et conduite d'entretiens

Les branches d'agent technico-commercial transmettent des connaissances généralistes approfondies qui allient compétences techniques et savoir-faire en matière de gestion d'entreprise. La formation continue prépare de manière ciblée à des tâches exigeantes en matière de gestion, de planification et d'organisation.

Important : le choix concret des matières et leur contenu peuvent varier légèrement d'une école à l'autre pour la formation continue d'employé(e) de commerce technique. Il est recommandé de se renseigner directement auprès de l'école souhaitée. Utilise notre formulaire de contact pour transmettre ta question directement à l'école qui te convient - c'est rapide, simple et obligatoire.

Comme le montre le résultat de l'enquête commandée par formation-perfectionnement.ch auprès des personnes intéressées par la formation d'agent technico-commercial, 47 % d'entre elles font leur choix pour leurs demandes de renseignements auprès des écoles sur la base d'évaluations en ligne. 34 % des personnes intéressées par la formation d'agent technico-commercial font leur choix pour des demandes d'informations supplémentaires sur les écoles sur la base de recommandations. En revanche, 19 % connaissent déjà les écoles auprès desquelles ils demandent des informations pour cette formation. Plusieurs personnes ont souligné, par le biais des réponses libres "écoles représentées au niveau régional", "se trouve à proximité", "c'est le plus simple car le chemin n'est pas long depuis la maison", "proximité du lieu de travail" et "zone de chalandise", que la situation régionale de l'école est également très importante lors du choix. D'autres réponses, avec les indications de motifs "Google", "publicité en ligne", "m'est informé sur plusieurs prestataires" et "hasard", indiquent l'importance de la possibilité de trouver l'école de manière interactive et des variantes d'offre. Les réponses telles que "offre à plein temps", "cours en ligne", "date de début", "horaires de cours" et "en raison de mes horaires de travail irréguliers" montrent que les horaires de cours proposés sont également un critère important lors du choix.

Le CT - agent technico-commercial - est un examen professionnel qui débouche sur un brevet fédéral. Il s'adresse aux professionnels ayant suivi une formation de base technique, commerciale ou artisanale et qui souhaitent assumer de nouvelles tâches dans l'entreprise. En d'autres termes, ils souhaitent passer de l'atelier au bureau.

La filière de formation "Technicien ES" est une formation dispensée dans une École supérieure et sanctionnée par un diplôme ES. Il existe dans différentes spécialisations : Planification de la construction, Électrotechnique, Informatique, Processus d'entreprise, Technique des systèmes, etc.

Si vous souhaitez passer de l'artisanat au bureau, vous devriez également envisager les formations suivantes comme alternatives à l'école d'agent technico-commercial :

• Diplôme de commerce VSH ou edupool.ch
• Diplôme supérieur d'économie
• Spécialiste en économie edupool.ch
• Diplômes spécifiques au niveau du brevet dans la direction appropriée
• Spécialiste en gestion / Spécialiste en gestion
• Spécialiste en gestion d'entreprise PME
• Rattraper la maturité professionnelle et étudier dans une haute école spécialisée
• Logisticien
• Organisateur d'entreprise
• Certificat de gestion d'entreprise

Si vous n'êtes pas sûr de la meilleure option de formation continue, il est conseillé de faire une recherche et de consulter les annonces d'emploi en fonction des diplômes requis. Il faut toutefois tenir compte des points suivants : La formation d'agent technico-commercial est conçue pour les artisans qui souhaitent ensuite travailler dans le domaine de la vente et du conseil à la clientèle. En effet, ils comprennent les besoins des clients et peuvent les transformer en commandes ou en offres rentables.

On peut devenir agent technico-commercial en suivant une formation spécifique :

• Notoriété et image
• Compétences et perspectives
• 10 avantages
• Salaire
• Expériences des participantsainsi queTémoignage de la responsable de la formation
• Autotest
• Guide des formations continues en gestion d'entreprise

Gemäss einer aktuellen Umfrage unter Interessierten des Lehrgangs Tech. Kaufmann haben sich unterschiedliche Lernpräferenzen gezeigt. Die Befragten ordnen sich dabei hauptsächlich in vier Lerntypen ein, die sich in ihrer Herangehensweise an den Lernstoff klar unterscheiden:

• 34 % Visueller Lerntyp: lernt am besten durch Sehen – beispielsweise mit Grafiken, Schaubildern, Videos oder visuellen Zusammenfassungen.
• 33 % Motorischer Lerntyp: bevorzugt das praktische Tun und verinnerlicht Wissen durch „Learning by Doing“.
• 25 % Kommunikativer Lerntyp: lernt besonders gut im Austausch mit anderen, etwa durch Diskussionen, Lerngruppen oder gemeinsames Erklären.
• 8 % Auditiver Lerntyp: nimmt Informationen am effektivsten über das Hören auf, z. B. durch Audioinhalte, aktives Zuhören oder lautes Wiederholen.

Diese Ergebnisse zum Tech. Kaufmann Lehrgang zeigen, dass es keinen einheitlichen Lernweg gibt – jeder Mensch verarbeitet Wissen auf seine eigene Art. Für Teilnehmende im Lehrgang Technischer Kaufmann / Technische Kauffrau lohnt es sich, den eigenen Lerntyp zu kennen und Lernmethoden gezielt darauf abzustimmen. Besonders wirkungsvoll ist eine Kombination verschiedener Ansätze, um das Verständnis zu vertiefen und sich optimal auf Prüfungen vorzubereiten.

Une compréhension technique et de solides connaissances commerciales et de gestion d'entreprise permettent aux agents technico-commerciaux avec brevet fédéral d'analyser et de résoudre des problèmes complexes de manière globale. Il existe de bonnes possibilités pour les agents technico-commerciaux. Dans la plupart des cas, ils exercent une fonction de cadre inférieur ou moyen. Dans de nombreuses PME, un(e) agent(e) technico-commercial(e) occupe un poste de direction. Les points forts des agents technico-commerciaux sont les suivants

• Comprendre les besoins des clients et savoir les traduire en termes de gestion d'entreprise
• Diversité des branches - car le "savoir entrepreneurial" est nécessaire partout
• Connaissances généralistes
• diplôme fédéral d'agent technico-commercial reconnu au niveau de l'examen professionnel
• peut se mettre à son compte, car il dispose du savoir-faire nécessaire en matière de gestion d'entreprise