Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau (BP) (ehemals Verkaufskoordinator / Verkaufskoordinatorin (BP)) (Region Zentralschweiz):
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Fragen und Antworten
Bietet jede Schule die Verkaufsfachmann Weiterbildung in beiden Vertiefungsrichtungen an?
Nicht jede Schule, bei der Sie sich auf die Berufsprüfung zum Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis vorbereiten können, bietet beide Vertiefungen, Innendienst und Aussendienst, an. Manche Bildungsanbieter haben sich ausschliesslich auf eine Vertiefungsrichtung der Verkaufsfachmann Weiterbildung spezialisiert, so dass es notwendig ist, dass Sie sich vor der Anmeldung über diesen Punkt direkt bei den einzelnen Schulen informieren. Mit unserem Kontaktformular ist dies schnell und einfach erledigt und erspart Ihnen viel mühevollen Aufwand.
Über welche berufliche Handlungskompetenzen verfügen ausgebildete Verkaufsfachleute?
Ausgebildete Verkaufsfachleute verfügen über die folgenden beruflichen Handlungskompetenzen:
- auf Unternehmen abgestimmte Verkaufskonzepte erstellen
- Verkaufsprozesse und Verkaufkontrollen durchführen
- Kundenofferten erstellen
- Kundengespräche und -verhandlungen führen
- Kundenbetreuung und Reklamationswesen abwickeln
- Verkaufsaktivitäten planen und umsetzen
- Marktinfomationen erheben, analysieren und einfliessen lassen
- Marktleistung realisieren und Qualitätssicherung
- Kommunikationsinstrumente planen, vernetzen, umsetzen und kontrollieren
- Gestaltung der strategischen und operative Distribution
- Partnerschaften eingehen
- Distributionsprozesse optimieren
- effiziente Arbeitstechniken und methodische Kompetenzen einsetzen
- Projektmanagement-Wissen
- Netzwerkmanagement
Verkaufsfachmann Fächer: Welche Lerninhalte werden in der Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau / zum Verkaufsfachmann mit eidgenössischer Fachausweis vermittelt?
Die Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau / zum Verkaufsfachmann mit eidgenössischer Fachausweis bereitet gezielt auf die Herausforderungen im modernen Verkauf vor. Dabei werden praxisnahe Inhalte vermittelt, die sowohl Fachwissen als auch methodische und kommunikative Kompetenzen fördern. Die folgenden Lernfelder als "Verkaufsfachmann Fächer" stehen im Mittelpunkt:
- Basiswissen Marketing und Verkauf
Vermittelt ein solides Fundament für strategisches und operatives Handeln im Verkauf:
- Grundlagen des Marketings
- Marktanalyse und Zielgruppenverständnis
- Vertriebs- und Distributionssysteme
- Marketingkommunikation
- Rechnungswesen im Verkaufsalltag
- Projektmanagement
- Interne Kommunikation im Unternehmen
- Selbstmanagement und Zeitplanung
- Verkaufsplanung: Strategien entwickeln, Verkaufsziele definieren und Marktpotenziale analysieren
- Verkaufsadministration: Organisatorische Abläufe verstehen und effizient gestalten – von der Auftragsbearbeitung bis zur Dokumentation
- Verkaufsinteraktion: Kommunikationstechniken und Gesprächsführung im direkten Kundenkontakt trainieren und vertiefen
- Fallstudientraining: anhand realitätsnaher Praxisbeispiele werden komplexe Verkaufssituationen bearbeitet und analysiert
- Training der Methodenkompetenzen
Diese Fähigkeiten stärken den Auftritt im Berufsalltag:
- Präsentationstechniken
- Bearbeitung von Postkorbaufgaben
- Rollenspiele zur Simulation von Verkaufsgesprächen
Die Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau / zum Verkaufsfachmann mit eidgenössischer Fachausweis fördert nicht nur fachliches Know-how, sondern auch die persönliche Handlungskompetenz im Verkauf. Der modulare Aufbau der "Verkaufsfachmann Fächer" erlaubt eine gezielte Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung und unterstützt den beruflichen Aufstieg im Vertriebsumfeld.
Wichtig: Die konkreten Inhalte können je nach Bildungsanbieter leicht variieren. Jede Schule legt den genauen Unterrichtsplan individuell fest. Um sicherzugehen, welche Fächer an der gewünschten Schule vermittelt werden, empfehlen wir eine direkte Anfrage. Es gibt ein Kontaktformular, mit dem die Frage unkompliziert an die entsprechende Schule weitergeleitet werden kann.
Welche weiterführenden Lehrgänge können nach der Verkaufsfachfrau / Verkaufsfachmann Weiterbildung absolviert werden?
Folgende weiterführenden Lehrgänge können nach der Verkaufsfachfrau / Verkaufsfachmann Weiterbildung absolviert werden:
- Höhere Fachprüfung zum eidg. Diplom als Verkaufsleiter/in, Aussenhandelsleiter/in oder Marketingleiter/in
- Höhere Fachschule HF in Marketingmanagement oder Betriebswirtschaft
- Mit Berufsmaturität: Fachhochschulstudium Betriebsökonomie (Business Administration)
Tipps, Tests und Infos zum Lehrgang «Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis»
Erfahrungen, Bewertungen und Meinungen zur Ausbildung/Weiterbildung
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Sich weiterzubilden ist nicht nur wichtig, um die berufliche Attraktivität halten bzw. steigern zu können, nach wie vor ist die Investition in eine Aus- oder Weiterbildung der effizienteste Weg, um die Chancen auf eine Lohnerhöhung zu steigern.
Das Schweizer Bildungssystem bietet eine grosse Auswahl an individuellen Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten – je nach persönlichem Bildungsstand, Berufserfahrung und Ausbildungsziel.
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