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Marketing immobilier : formation, cours, infos et écoles

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Formation en marketing immobilier : commercialisation ciblée de biens immobiliers

On parle de marketing immobilier lorsque des instruments de marketing classiques sont appliqués aux produits dans le secteur immobilier. Là où les agents immobiliers communiquaient autrefois des informations strictes - par exemple dans des brochures ou des annonces -, il faut aujourd'hui des spécialistes chevronnés du marketing immobilier. La concurrence est grande et les biens immobiliers doivent pouvoir être commercialisés plus rapidement et de manière plus ciblée.

Tous les aspects du marketing dans le secteur de l'immobilier sont basés sur des études de marché et des sondages d'opinion, comme dans le marketing d'entreprise. Ainsi, les idées et les besoins du groupe cible doivent toujours être identifiés afin que l'offre puisse être adaptée en conséquence. Les agents immobiliers et les maîtres d'ouvrage doivent toujours savoir où et comment les groupes cibles souhaitent vivre ou travailler. Ainsi, un projet peut être planifié et vendu en conséquence.

Une formation ou une formation continue dans le domaine du marketing immobilier a de l'avenir

Les spécialistes du marketing dans le domaine de l'immobilier ne se contentent donc pas de saisir les annonces de vente, mais ils analysent le marché, participent à la planification des projets et s'occupent des différents canaux d'information. L'objectif est d'identifier et de s'adresser à des clients potentiels pour tous les projets immobiliers possibles, qu'il s'agisse de maisons individuelles, d'appartements, de complexes commerciaux, de galeries marchandes ou de zones de développement entières. Les clients potentiels sont interpellés sur le plan émotionnel en utilisant des visualisations et des images et en attribuant aux biens immobiliers des valeurs qui seront retenues par le groupe cible. Les thèmes importants d'une formation de spécialiste en marketing dans le domaine de l'immobilier sont donc l'étude de marché, la publicité, les relations publiques, le marketing événementiel et le marketing en ligne.

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Questions et réponses

Le marketing immobilier fonctionne en tenant compte des facteurs importants suivants :

  • Groupe cible
  • Ciblage du public
  • Segment de prix
  • Situation
  • Attentes des clients
  • Désirs et besoins du groupe cible
  • Conception du processus de commercialisation
  • Choix des mesures de marketing appropriées
  • Recherche détaillée de sites

Les principales étapes du marketing immobilier en ligne sont

  • Marketing en ligne avec système CRM comme base pour des processus automatisés
  • Les médias sociaux pour l'épreuve sociale, afin d'instaurer la confiance et de refléter le professionnalisme
  • SEO ainsi que marketing de contenu et publicité
  • Stratégie globale de liaison et de coordination des mesures (fondée et réaliste)

Le marketing en ligne immobilier ou le marketing en ligne immobilier est l'utilisation de médias et de technologies numériques pour augmenter la visibilité d'une entreprise immobilière ou d'un bien immobilier. Le marketing numérique dans le secteur immobilier peut être utilisé à bon escient pour augmenter la visibilité d'une entreprise immobilière ou d'un bien immobilier. Le marketing numérique dans le secteur de l'immobilier a l'avantage d'avoir une large portée et il est facile d'entrer en contact avec des clients potentiels.

Dans une formation en marketing immobilier, les sujets suivants sont généralement abordés :

  • Introduction au marketing
  • Étude de marché
  • Publicité
  • Public Relations (relations publiques)
  • Marketing événementiel
  • Marketing Internet

Souvent, une étude de cas sur le marketing immobilier est également traitée afin de relier les connaissances acquises à la pratique.

Le marketing immobilier permet en premier lieu d'augmenter les chances de vente. En effet, il attire davantage l'attention des personnes intéressées. Et plus un bien immobilier a d'acheteurs potentiels, plus son prix est élevé et plus il peut être vendu rapidement. Un marketing immobilier efficace permet donc d'obtenir de bien meilleurs résultats.

La formation certifiante en marketing immobilier complète l'expérience professionnelle et la formation spécialisée des professionnels de l'immobilier. Il approfondit de manière ciblée et orientée vers la pratique les connaissances en marketing pour la commercialisation de biens immobiliers. Les biens immobiliers peuvent ainsi être vendus rapidement et de manière ciblée aux clients.

Les 6 points principaux pour une stratégie de marketing immobilier réussie sont

  • Base de la stratégie marketing - comprendre le marché cible (caractéristiques géographiques, démographiques et psychographiques ainsi que caractéristiques comportementales et catégories de cibles)
  • S'appuyer sur une marque forte - développer une image de marque forte, adaptée au groupe cible
  • Concevoir une présence en ligne transparente et simple (claire, intuitive, pertinente, optimisée pour le référencement et permettant une prise de contact facile)
  • Optimiser la présence en ligne (évaluations et réputation en ligne ainsi que réseaux sociaux)
  • Adapter le message publicitaire au canal de marketing (adapter le style de communication aux canaux de marketing en ligne choisis)
  • Générer de nouveaux clients (contenu et lisibilité pour une meilleure visibilité SEO et plus de conversions)
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Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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