Was lernen Teilnehmer des Business to Business Marketing CAS?

Während des Zertifikatslehrgangs CAS in Business to Business Marketing befassen sich die Teilnehmenden eingehend mit den Grundsätzen des Business-to-Business-Geschäfts, entwickeln eine strategische Sichtweise auf Vertrieb, Marketing und Marktumfeld und befassen sich mit aktuellen Forschungserkenntnissen. Zudem fällt es ihnen nach Abschluss leichter, selbständig Konzepte zu planen und umzusetzen sowie die kundenorientierte Sichtweise des Unternehmens zu stärken. Die methodischen und analytischen Kompetenzen der Teilnehmenden werden sowohl im B2B-Geschäft, als auch im Vertrieb dem Marketing und Key Account Management zielgerichtet gestärkt.

Welchen Nutzen ziehen Teilnehmende aus dem Seminar in Business to Business Marketing und Verkauf?

Teilnehmende des Lehrgangs Business to Business Marketing und Vertrieb sind nach Abschluss zu einer effektiven und effizienten Einsetzung des Marketingbudgets sowie zu einer optimalen Nutzung des Marktpotentials eines Unternehmens dank professionellem Marketing und Verkauf in der Lage. Sie verfügen über die Kompetenzen, um im B2B-Geschäft erfolgreich die Kommunikation und das Branding zu entwickeln und zu steuern sowie die Gestaltung und Kommunikation von kundenorientierten Leistungen voranzutreiben.

Welche Inhalte werden im Intensivlehrgang Business to Business Marketing und Verkauf behandelt?

Der Intensivlehrgang in Business to Business Marketing und Verkauf legt seine Schwerpunkte auf die Themengebiete Preis- und Leistungsmanagement, Marketingimplementierung und -controlling, Sicherung langfristiger Erfolge im B2B-Geschäft, B2B Kommunikation sowie Kunden- und Vertriebsmanagement.

Wie umfangreich ist das Seminar in Business to Business Marketing und Verkauf?

Das Seminar in Business to Business Marketing und Verkauf hat einen zeitlichen Umfang von fünf Tagen.

Welche Zielgruppe spricht der CAS Business to Business Marketing an?

Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte mit Geschäftskundenverantwortung sind Zielgruppe des CAS in Business to Business Marketing, unabhängig von der beschäftigten Branche.

Aus welchen Modulen besteht der CAS Business to Business Marketing?

Das Intensivstudium in Business to Business Marketing (CAS Intensivstudium für Marketing- und Kundenmanagement im B2B-Geschäft) setzt sich aus drei Seminaren zusammen. Diese sind: B2B Marketing und verkauf Wachstum mit dem Vertrieb Excellence in Key Account Management

Università > Marketing/Comunicazione/Vendite > Marketing (FH / Uni) > Formazione continua (Uni) > Seminario Marketing e vendite business-to-business (Uni)

Marketing business to business: formazione, aggiornamento, panoramica delle scuole e informazione

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Tipps und Entscheidungshilfen für die Ausbildungswahl

Il business to business (B2B) si riferisce alle relazioni imprenditoriali tra due o più aziende e si distingue dal business to customer (B2C), che si instaura tra aziende e consumatori, dipendenti, privati o pubbliche amministrazioni.

Il business B2B è estremamente impegnativo e coinvolge un'ampia gamma di specialisti e manager di tutti i settori del marketing e delle vendite. Per questo motivo offriamo corsi di formazione interessanti e gratificanti sul marketing e sulle vendite business-to-business per amministratori delegati, direttori commerciali, responsabili marketing, key account e product manager e project manager nei settori del marketing e delle vendite. I corsi di formazione forniscono un'esperienza completa nell'approccio professionale al business B-to-B. I partecipanti imparano a gestire le sfide quotidiane e a implementare servizi e prodotti orientati al cliente che aggiungono un valore significativo per i clienti. Ciò è possibile a lungo termine e in modo sostenibile solo se questi servizi vengono offerti insieme ai partner.

Gli esperti di marketing e vendite business-to-business sanno come la loro azienda possa mantenere il successo a lungo termine e attirare i clienti grazie a misure di marketing innovative. Idealmente, ciò significa combinare servizi e prodotti per presentare soluzioni reali. Ciò richiede una grande dose di creatività e innovazione, nonché una gestione dei prezzi professionale e ben ponderata: l'unico modo per superare la concorrenza. I prerequisiti per una gestione aziendale di successo a lungo termine sono una competente segmentazione della clientela, la giusta scelta dei canali di distribuzione, una gestione delle vendite flessibile e adeguata alla situazione attuale e una gestione attiva delle vendite. Il marketing business to business può avere successo solo se i processi di comunicazione sono costantemente ottimizzati. I professionisti del B2B sanno quindi esattamente quali modelli di comunicazione esistono nella loro azienda e quali sono i rispettivi punti deboli su cui intervenire.

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Domande e risposte

Cosa imparano i partecipanti al Business to Business Marketing CAS?

Durante il programma di certificazione CAS in Business to Business Marketing, i partecipanti approfondiscono i principi del business-to-business, sviluppano una visione strategica delle vendite, del marketing e dell'ambiente di mercato e si familiarizzano con i più recenti risultati della ricerca. Dopo aver completato il programma, sarà più facile pianificare e implementare concetti in modo indipendente e rafforzare la prospettiva aziendale orientata al cliente. Le competenze metodologiche e analitiche dei partecipanti vengono rafforzate in modo mirato nel business B2B, nelle vendite, nel marketing e nel key account management.

In che modo i partecipanti possono trarre vantaggio dal seminario Business to Business Marketing and Sales?

Dopo aver completato il corso Business to Business Marketing and Sales, i partecipanti saranno in grado di utilizzare il proprio budget di marketing in modo efficace ed efficiente e di sfruttare al meglio il potenziale di mercato di un'azienda grazie a un marketing e a delle vendite professionali. Avranno le competenze per sviluppare e gestire con successo la comunicazione e il branding nel business B2B e per portare avanti la progettazione e la comunicazione di servizi orientati al cliente.

Quali sono i contenuti del corso intensivo Business to Business Marketing and Sales?

Il corso intensivo in Marketing e Vendite Business to Business si concentra sui temi della gestione dei prezzi e delle prestazioni, dell'implementazione e del controllo del marketing, della garanzia di un successo a lungo termine nel business B2B, della comunicazione B2B e della gestione dei clienti e delle vendite.

Quanto è completo il seminario in Marketing e vendite business to business?

Il seminario Business to Business Marketing and Sales dura cinque giorni.

A quale gruppo target si rivolge il CAS Business to Business Marketing?

Il CAS in Business to Business Marketing si rivolge a venditori e manager responsabili di clienti commerciali, indipendentemente dal settore in cui operano.

Di quali moduli si compone il programma CAS Business to Business Marketing?

Il programma di studio intensivo in Business to Business Marketing (CAS Intensive Study Programme for Marketing and Customer Management in B2B Business) si compone di tre seminari. Questi sono

Marketing e vendite B2B
Crescita con le vendite
Eccellenza nella gestione dei clienti chiave

Panoramica dei fornitori per Marketing Business to Business

Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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Erfahrungen, Bewertungen und Meinungen zur Ausbildung / Weiterbildung

4 Schritte zur richtigen Weiterbildung

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Università di San Gallo HSG / Istituto per il marketing e il customer insight

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