La preparazione all'esame professionale federale (BP) per diventare commerciante immobiliare con attestato federale di capacità è molto completa. La preparazione per il Diploma professionale federale in marketing immobiliare è molto completa e comprende argomenti giuridici come il diritto del personale, il diritto di famiglia, il diritto di proprietà, i diritti reali limitati, il possesso e la proprietà, il registro fondiario, il Codice delle obbligazioni, l'adempimento delle garanzie, lo ZPO, il sistema fiscale svizzero, l'IVA sugli immobili, la tecnica di costruzione di base, la pianificazione ambientale e il diritto edilizio, l'introduzione al marketing, le ricerche di mercato, il marketing degli acquisti, il marketing delle vendite, le tecniche di presentazione e di comunicazione, la vendita di immobili con il processo, la valutazione degli immobili, il finanziamento, la vendita di immobili dal punto di vista legale, il commercio di immobili dal punto di vista fiscale.

La formazione continua per i marketer immobiliari costa attualmente tra i 10.000 e i 12.500 franchi svizzeri. I soci SVIT beneficiano di uno sconto di circa 800 franchi svizzeri, ma ci sono anche singoli fornitori che offrono prezzi ancora più bassi. Fate un buon confronto e verificate anche quali servizi sono inclusi.

Per l'ammissione all'Esame professionale per commercianti immobiliari è richiesta una delle seguenti qualifiche:

• Almeno 3 anni di formazione professionale di base (tirocinio), maturità, diploma commerciale riconosciuto a livello federale, diploma di Scuola specializzata superiore, Esame professionale, Esame professionale superiore, Scuole universitarie o titolo equivalente.
• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa a tempo pieno in una professione del settore immobiliare dopo aver completato la formazione

o

• 5 anni di esperienza professionale a tempo pieno in una professione del settore immobiliare, di cui almeno 2 anni in Svizzera o nel Principato del Liechtenstein

e

• Nessuna annotazione nel casellario giudiziale che sia in contraddizione con lo scopo dell'esame.

Il programma di formazione per marketer immobiliare comprende le seguenti materie d'esame:

• preparato e presentato per iscritto in anticipo:
  • Progetto di lavoro
• Esame scritto:
  • Legge
  • Conoscenza strutturale
  • Marketing immobiliare
  • Vendita di immobili
• Esame orale:
  • Marketing e vendita di immobili (discussioni con esperti/gioco di ruolo)
  • Presentazione del progetto e colloquio

Sulla base dell'Attestato federale di capacità in marketing immobiliare, sono disponibili diversi corsi di perfezionamento offerti dalle scuole del settore immobiliare, come ad esempio corsi per impiegati, ma anche seminari e corsi di formazione. Inoltre, è possibile sostenere un Esame professionale superiore (SSS) e ottenere un diploma federale, come quello di esperto fiduciario certificato, di gestore di strutture certificato o di fiduciario immobiliare certificato. È anche possibile frequentare scuole specializzate superiori o scuole universitarie professionali.

Un marketer immobiliare svolge i seguenti compiti:

• Gestione di un team nell'area del marketing immobiliare
• Elaborazione di analisi di mercato e concetti di marketing immobiliare, definizione di misure di comunicazione e implementazione specifica dell'immobile
  • Determinazione del valore di vendita dell'immobile
  • Commercializzazione della proprietà e rapporti con le autorità
  • Organizzazione degli appuntamenti per le visite
  • Relazioni periodiche sullo stato delle vendite
  • Stesura del contratto di acquisto
  • Consegna della proprietà come venditore di immobili
• Competenze sociali necessarie per condurre trattative e consultazioni in modo mirato
  • Conduzione di trattative contrattuali
  • Accompagnamento all'appuntamento notarile
  • Consigli dopo la vendita
• Marketing di spazi commerciali, proprietà individuali e di investimento

Per poter proseguire la formazione come marketer immobiliare, è necessario possedere i seguenti requisiti:

• Personale
  • Orientamento al cliente e al servizio
  • capacità analitiche
  • Capacità di comunicazione
  • Voglia di numeri
  • Disponibilità a lavorare in orari irregolari
  • L'indipendenza
  • Talento organizzativo
  • Senso di responsabilità
• Professionale
  • Buona conoscenza dell'amministrazione aziendale
  • conoscenza dell'ingegneria strutturale
  • Buona conoscenza delle lingue straniere
  • Competenze informatiche
  • Capacità di leadership

Assicuratevi di informarvi sui requisiti esatti di ammissione presso il vostro centro di formazione.

I corsi di formazione per marketer immobiliare con esame professionale sono generalmente concepiti come corsi di perfezionamento a tempo parziale che consentono ai partecipanti di continuare a lavorare a tempo pieno o con un carico di lavoro ridotto. I corsi si svolgono spesso due sere alla settimana, il pomeriggio e il sabato o un giorno intero durante la settimana.