Specialisti della vendita con attestato federale: fornitori, scuole, informazioni
Specialisti della vendita con attestato federale: assumere compiti di gestione nelle vendite
Gli specialisti delle vendite pianificano le attività di vendita e si occupano di tutti i compiti fino alla realizzazione della vendita. Sviluppano concetti di vendita tenendo conto degli obiettivi di vendita dell'azienda. Assumendo compiti di controllo e coordinamento, alleggeriscono il carico della gestione delle vendite. Un compito fondamentale degli specialisti delle vendite è lo sviluppo, il mantenimento e l'ampliamento delle relazioni con i clienti nuovi ed esistenti. Il corso insegna a condurre incontri con i clienti e trattative di vendita, a preparare preventivi per i clienti, a gestire i reclami e a effettuare controlli sulle vendite. Questa preparazione all'esame professionale vi fornirà tutte le conoscenze specialistiche necessarie per lavorare come specialista delle vendite.
Specialisti della vendita con attestato federale: vendita professionale nelle vendite interne ed esterne o nella gestione dei key account
Gli specialisti delle vendite possono svolgere autonomamente tutti i compiti legati alle vendite interne ed esterne o alla gestione dei key account. Progettano e realizzano vendite personali sulla base di obiettivi quantitativi e qualitativi definiti. Si assumono la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi nella propria area di vendita. Grazie alle loro conoscenze complete di economia e gestione aziendale, gli specialisti delle vendite con attestato federale sono in grado di valutare correttamente il loro ambiente e di sviluppare soluzioni ottimali per i loro clienti. Il corso di specialista delle vendite è suddiviso in quattro livelli:
- Panoramica di tutti gli strumenti e i metodi del marketing e delle vendite
- Parte comune di base: gestione di sé e del progetto, conduzione di analisi, realizzazione di performance di mercato, progettazione della comunicazione e della distribuzione.
- due specializzazioni dei professionisti delle vendite: Marketing o Vendite
- Formazione all'esame per preparare gli esami orali e scritti
Il corso si rivolge a persone che lavorano nel marketing e nelle vendite e che desiderano diventare manager commerciali di livello intermedio. Con questo programma di sviluppo professionale, nulla vi impedisce di acquisire una competenza approfondita in materia di vendite. L'ammissione all'esame professionale di specialista delle vendite è aperta a persone in possesso di un EFZ, di un diploma di scuola media commerciale, di un diploma di scuola media superiore, di un diploma di scuola media specializzata o di una maturità con più di due anni di esperienza professionale pertinente.
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Domande e risposte
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