À quoi ressemble le quotidien professionnel d'un(e) agent(e) de commercialisation immobilière avec brevet fédéral ?

Les agents immobiliers travaillent comme cadres moyens dans des sociétés immobilières, des fonds immobiliers, des sociétés fiduciaires, des entreprises de construction et des entreprises générales, des banques, des assurances et des caisses de pension ou dans l'administration publique. Votre tâche principale consiste à acheter ou à vendre des terrains et des biens immobiliers pour vos clients ou mandants, ou à assurer la première location d'objets locatifs complexes. Il s'agit également de faire le lien entre les propriétaires et les locataires. Pour ce faire, ils doivent disposer de connaissances approfondies sur le marché immobilier, les possibilités de financement, les aspects juridiques et les possibilités de commercialisation. En tant que commercialisateur/trice de biens immobiliers, on assume le rôle d'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur d'un bien immobilier, y compris le marketing immobilier - c'est une activité exigeante et variée.

Les tâches suivantes sont exercées par un(e) agent(e) de commercialisation immobilière avec brevet fédéral :

• Conseiller les personnes intéressées par l'achat ou la première location d'appartements en location ou en propriété, de maisons individuelles et d'immeubles collectifs, d'immeubles commerciaux et industriels ainsi que de terrains non construits.
• Informer la clientèle sur les modèles hypothécaires et de financement, les optimisations fiscales, les impôts sur les gains immobiliers ou les droits de mutation (y compris les questions juridiques)
• établir un plan financier avec une capacité financière personnelle et économique ainsi qu'un nantissement pour les clients, afin de pouvoir garantir le financement
• suivre régulièrement l'actualité du marché immobilier
• Réaliser des analyses de marché (évaluer la situation, la conception du plan, la nature, les prix envisagés ainsi que les possibilités d'utilisation et de revente)
• créer des descriptions détaillées d'objets avec des textes, des photos, des vidéos et des plans d'ensemble
• Présenter les objets immobiliers dans les médias, sur les plateformes Internet et dans le marketing direct
• Savoir présenter les avantages de l'objet de manière convaincante lors de l'entretien
• entretenir des contacts avec des experts, des propriétaires immobiliers, des institutions financières et des collègues professionnels
• établir un concept de commercialisation pour chaque nouveau bien
• déduire le concept de marketing et le mettre en œuvre
• Fixer les prix de vente ou les loyers
• Aménagement d'appartements témoins
• Organisation de visites
• le cas échéant, l'encadrement des agences de marketing qui réalisent les mesures de marketing

Remarque : la répartition/pondération des tâches peut varier considérablement en fonction du profil du poste et du type d'entreprise !

Groupe cible et compétences : A qui s'adresse l'examen professionnel de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers avec brevet fédéral ? Quelles sont les qualités et les compétences requises ?

La formation de négociateur immobilier avec brevet fédéral / négociatrice immobilière avec brevet fédéral s'adresse aux personnes suivantes :

• Les professionnels de la gestion immobilière qui souhaitent approfondir leurs compétences dans le traitement autonome de mandats complexes de première location et de vente et les valider par un diplôme fédéral.

Les qualités et compétences importantes pour le métier d'agent(e) de promotion immobilière sont les suivantes

• Aimer le contact avec la clientèle et la vente
• enthousiasme pour l'immobilier et intérêt pour les techniques de construction
• Grande disponibilité, motivation et résistance au stress
• Autonomie et assurance
• Orientation vers des solutions et capacité à s'imposer
• Capacité de leadership
• habileté commerciale
• Connaissances en informatique
• Le sens des chiffres

Conditions d'admission à l'examen professionnel de commercialisation immobilière :

Les conditions suivantes sont requises pour l'admission à l'examen final (examen professionnel fédéral) d'agent de commercialisation immobilière / agent de commercialisation immobilière :

• formation professionnelle initiale d'au moins 3 ans, certificat de maturité, diplôme de commerce reconnu par la Confédération, diplôme d'une école supérieure, d'un examen professionnel, d'un examen professionnel supérieur, d'une haute école ou certificat équivalent
• au moins 3 ans de pratique professionnelle à titre principal dans une profession du secteur immobilier après la fin de la formation

ou

• 5 ans de pratique professionnelle principale dans un métier de l'immobilier, dont au moins 2 ans en Suisse ou dans la Principauté de Liechtenstein

ainsi que

• absence d'inscriptions au casier judiciaire contraires au but de l'examen

Vous saurez au moins quatre mois avant le début de l'examen si vous remplissez les conditions d'admission à l'examen professionnel de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers en recevant une décision écrite - en cas de refus, celle-ci comprendra les motifs et les voies de recours.

Remarque : les conditions telles que l'expérience professionnelle ne doivent être remplies qu'au moment des examens écrits fédéraux. Certaines écoles seront peut-être disposées à vous admettre à un cours de préparation à l'examen professionnel de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers si vous ne remplissez pas (encore) les critères d'admission à l'examen fédéral au début du cours. La responsabilité de remplir les conditions au moment de l'examen ou de l'inscription à l'examen vous incombe. Sous réserve du versement de la taxe d'examen dans les délais.

Matière à apprendre et contenu de la formation continue de commercialisateur immobilier :

La matière enseignée dans les cours de préparation à l'examen professionnel de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers avec brevet fédéral se base sur les directives de l'organe responsable de l'examen fédéral, laUSPI Suisseet leSVIT Suisse.

Le contenu d'apprentissage de la formation se répartit sur les matières suivantes de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers :

• Connaissances en matière de construction
  • Technique de construction
  • Droit de la planification et de la construction
• Marketing immobilier
  • Les bases du marketing immobilier
  • Marché immobilier suisse
  • Étude de marché
  • Marketing d'approvisionnement
  • Marketing des ventes
  • Concept de commercialisation
  • Activités de commercialisation
• Techniques de présentation et de communication
  • développer des compétences de négociation et de conseil
• Vente d'immeubles
  • Évaluation immobilière
  • Financement immobilier
  • La vente de terrains d'un point de vue juridique
  • Le commerce d'immeubles du point de vue fiscal
• Droit (UGB, CO, loi sur la TVA)

Coûts et financement de la formation continue en commercialisation immobilière :

Selon le prestataire et la durée de la formation, les coûts de la formation continue de commercialisateur / commercialisatrice immobilier(e) varient quelque peu. En moyenne, il faut compter avec ces montants :

• Frais de formation :entre 7 800 et 11 400 francs suisses
  Après avoir participé à l'examen, la Confédération vous en remboursera environ 50% sur demande (indépendamment du résultat)*.
  Remarque : les membres du SVIT bénéficient d'un rabais de 800 CHF et ceux de la Société des employés de commerce d'une réduction de 10% sur les frais de cours et de stages auprès de certains prestataires de formation.
• Frais d'examen :CHF 2'700 (état : 2023)
  La taxe d'examen est fixée par l'organe responsable de l'examen professionnel. Elle est payée par le/la candidat(e) après confirmation de son admission à l'examen de commercialisateur/commerçante d'immeubles.
• Frais supplémentaires :Dans certaines écoles, les frais d'inscription, le matériel pédagogique, les documents de formation, les livres, l'entraînement intensif aux examens, les examens de simulation, les diplômes d'école et les diplômes intermédiaires ne sont pas compris dans les frais de formation. Veuillez vous renseigner directement auprès du prestataire de votre choix pour connaître les frais supplémentaires auxquels vous devez vous attendre pour la formation continue de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers.

*Depuis le 1.1.2018, les cours de préparation aux examens professionnels fédéraux tels que agent(e) commercial(e) immobilier(e) sont soutenus financièrement par la Confédération. Les personnes ayant suivi ces cours peuvent donc, après avoir passé l'examen fédéral, se faire rembourser jusqu'à 50% (max. CHF 9'500.-) des frais de cours payés. Dans les cas de rigueur, les contributions fédérales sont exceptionnellement versées à l'avance.

Durée des études, nombre d'heures de cours et effort d'apprentissage pour la formation de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers :

• La formation de commercial(e) immobilier(e), formation continue est structurée de manière classique (c'est-à-dire que l'examen professionnel englobe toutes les compétences à évaluer) et dure 12 à 15 mois en cours d'emploi. Elle comprend environ 350 leçons.
• Les horaires des cours varient en fonction du prestataire de la formation de négociateur immobilier / négociatrice immobilière. En règle générale, les cours ont lieu deux soirs par semaine, un après-midi et un soir ou toute la journée un jour de semaine.
• De nombreuses écoles proposent désormais un mélange de cours en présentiel et en ligne (enseignement en ligne, hybride, blended learning) ainsi que de l'auto-apprentissage.
• Grâce au concept de formation continue en cours d'emploi, vous pouvez immédiatement mettre en pratique et approfondir les connaissances acquises. Néanmoins, vous devez prévoir suffisamment de temps pour la préparation et le suivi des cours ainsi que pour l'auto-apprentissage - le temps nécessaire dépendra de vos connaissances préalables, de votre style de travail et de votre rythme d'apprentissage. Par mesure de précaution, nous vous recommandons de prévoir au moins 4 à 6 heures par semaine.

Remarque : certaines écoles proposent des "leçons d'essai". Vous avez ainsi la possibilité de vous faire une idée de l'enseignement et de l'atmosphère d'apprentissage. Ce sont des aspects importants sur le chemin de la réussite du diplôme de commercialisateur/commercialisatrice immobilier(e). Le mieux est de contacter directement l'école de votre choix.

Diplôme et titre en marketing immobilier :

L'examen professionnel "agent immobilier avec brevet fédéral / agent immobilier avec brevet fédéral" a lieu chaque année si un nombre suffisant de candidats remplit les conditions d'admission (25 personnes pour la langue allemande, 8 pour la langue française et 3 pour la langue italienne), sinon tous les deux ans. Il peut être passé en allemand, en français ou en italien.
Les candidates et candidats à l'examen professionnel de commercialisateur/commercialisatrice de biens immobiliers sont convoqués au moins un mois avant le début de l'examen. La convocation comprend le programme d'examen (avec indication du lieu et de la date de l'examen ainsi que des moyens auxiliaires autorisés) et la liste des experts.

L'examen professionnel de négociateur / négociatrice immobilier(e) comprend les six épreuves suivantes :

• Droit (écrit, 2 h, pondération 1)
• Connaissances architecturales (écrit, 1,5 h, pondération 1)
• Marketing immobilier (écrit, 4 h, pondération 2)
• Vente d'immeubles (écrit, 3 h, pondération 2)
• Marketing et vente de biens immobiliers (oral, 0,75 h, pondération 2)
• Travail de projet (rédigé au préalable par écrit et présenté oralement, 0,75 h, pondération 2)

Diplôme et titre "agent immobilier / agent de commercialisation".

Les personnes ayant réussi l'examen professionnel reçoivent un brevet fédéral et sont autorisées à utiliser le titre reconnu et protégé de "agent immobilier avec brevet fédéral" ou "agent immobilier avec brevet fédéral".

• En français : "Courtier en immeubles avec brevet fédéral", "Courtière en immeubles avec brevet fédéral".
• En italien : "Esperto in commercializzazione immobiliare con attestato professionale federale", "Esperta in commercializzazione immobiliare con attestato professionale federale".
• En anglais : "Property Broker with Federal Diploma of Professional Education and Training" (Attention : il s'agit uniquement d'une recommandation/traduction et non d'un titre protégé)