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Séminaire de vente en interne : écoles, prestataires de formation, informations, FAQs

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Vous cherchez un prestataire adéquat pour un séminaire de vente interne afin de transmettre à votre équipe de vente les dernières connaissances en matière de vente ? De tels séminaires comprennent généralement la transmission de compétences de vente et la formation à la vente afin d'augmenter le succès de vente d'une entreprise. L'avantage d'un séminaire spécifique à l'entreprise est qu'il est conçu sur mesure pour répondre aux besoins individuels de l'équipe ou du service à former.

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Organiser un séminaire de vente en interne pour augmenter les ventes

Avec un séminaire de vente en interne, vous pouvez préparer votre équipe de vente aux défis quotidiens qu'elle doit relever dans le cadre de ses activités de vente. Des collaborateurs bien formés sont généralement des collaborateurs motivés. Si vous augmentez les compétences de vente de votre entreprise, vous augmentez également le chiffre d'affaires. Un chiffre d'affaires plus élevé entraîne une plus grande satisfaction dans toute l'entreprise. Un séminaire de vente au sein de votre entreprise est donc utile et rentable à bien des égards.

 

Un séminaire de vente pour entreprises peut prendre en compte les besoins, produits et offres spécifiques de l'entreprise. Il en résulte une formation ciblée et une amélioration du travail d'équipe. Les compétences suivantes peuvent être améliorées lors d'un séminaire interne sur la vente :

  • augmenter les compétences de communication du personnel de vente
  • Préparation et suivi structurés des contacts avec les clients
  • donner une impression optimale
  • Établissement d'un niveau relationnel positif
  • avantage ciblé et présentation de l'utilité des offres
  • Convaincre les clients et réagir correctement aux objections
  • lever les objections avec des méthodes appropriées
  • Présenter de manière optimale les produits et les services de l'entreprise
  • Reconnaître les signaux d'achat
  • Utiliser les techniques de conclusion de manière ciblée
  • des jeux de rôle axés sur la pratique pour optimiser les entretiens de vente personnels

 

Vous souhaitez optimiser les résultats de vente de votre entreprise grâce à un séminaire de vente interne ? Sur le portail formation-formation continue.ch, vous trouverez les prestataires de séminaires correspondants et en saurez plus sur leur offre en matière de séminaires de vente. Vous trouverez des informations sur la manière de prendre contact avec eux.

Questions et réponses

Les séminaires de vente abordent les contenus d'apprentissage suivants :

  • Connaître et utiliser ses propres points forts
  • Préparation à la vente
  • Psychologie de la vente
  • Communication
  • Méthodologie de vente
  • Conseil de vente
  • Argumentaire de vente et traitement des objections
  • Négociation de prix
  • Voies de communication internes
  • Gestion des relations et des réclamations
  • Connaissances importantes de la branche, en cas d'orientation spécifique à la branche

Après une formation à la vente, on a acquis des connaissances dans les domaines suivants :

  • Bases de l'autogestion
  • Les bases de la vente
  • Méthodes d'acquisition
  • Identifier les besoins et les motivations
  • Entretiens de vente (types et structure des entretiens)
  • Méthodes et psychologie de la vente
  • Négociations de prix et de vente

Après la formation, il est possible de réaliser soi-même la planification et de prospecter les clients de manière professionnelle. Des entretiens de vente profitables sont possibles et les vendeurs peuvent transformer de manière ciblée les objections en opportunités.

Lors d'un séminaire Vente, vous pouvez acquérir les connaissances spécialisées suivantes :

  • connaître la compréhension profonde de la vente d'aujourd'hui
  • Conseils et astuces pour une vente emphatique
  • nouvelles techniques de négociation
  • clarification ciblée des besoins
  • Créer de la valeur ajoutée pour les clients
  • Application des méthodes de vente
  • Utiliser des techniques de vente
  • obtenir un effet immédiat sur la vente

Un séminaire de vente se concentre sur les étapes de vente suivantes :

  • Créer un contact avec le client
  • Prise de rendez-vous
  • Préparation de l'entretien de vente
  • faire une bonne première impression
  • Structure de l'entretien de vente
  • Identifier les besoins des clients
  • Construire un argumentaire sur l'utilité
  • Réfutation des objections
  • Signaux de fin de session
  • Conclusion de la vente
  • Fidélisation de la clientèle

Un séminaire de vente dure de quelques heures à trois jours, en fonction de son ampleur et du prestataire. Plusieurs jours sont également envisageables, notamment lorsque différents thèmes sont abordés. S'il dure plus longtemps, par exemple un semestre, on parle plutôt d'une formation à la vente ou d'un entraînement à la vente.

La plupart du temps, tout le monde peut suivre une formation en vente. Parfois, une formation professionnelle de base ou un âge minimum sont exigés. D'autre part, une première expérience dans le domaine de la vente est généralement un avantage.

Une formation continue en vente vaut la peine d'être suivie, car à notre époque où tout va très vite, les produits et les services se ressemblent de plus en plus. Dans ce contexte d'interchangeabilité, la personnalité du vendeur et ses méthodes de vente font la différence dans la vente. Une bonne gestion des relations peut faire la différence.

Les méthodes de vente suivantes sont enseignées lors du séminaire Vente :

  • Comportement orienté vers le client
  • Technique de questionnement et évaluation des besoins
  • Structures d'entretien
  • Psychologie de la vente
  • communication verbale et non verbale
  • Rhétorique de vente
  • Technique de présentation
  • Gestion des arguments et des objections
  • Suivi des ventes
  • Traitement des réclamations
  • Gestion du temps et statistiques
  • Techniques de travail et de résolution de problèmes
  • Promotion de la créativité

Les différents séminaires de vente sont par exemple

  • Attirer de nouveaux clients
  • Des entretiens de vente plus réussis
  • Négocier de manière souveraine et avec succès
  • Contact professionnel avec les clients
  • Formation à la vente
  • Acquérir des clients en ligne
  • Ventes de raccordement et ventes supplémentaires
Aperçu des fournisseurs pour Séminaire de vente en interne

Den richtigen Seminaranbieter finden

Hilfe bei der Wahl des passenden Seminar- oder Trainingsanbieters.

Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

Aperçu des fournisseurs pour Séminaire de vente en interne

Erfahrungen, Bewertungen und Meinungen zur Ausbildung / Weiterbildung

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Adresse:
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(5,4) Très bon 112 112 Évaluations (96% )
mdm-training propose des formations en allemand/italien. propose des formations en entreprise et des formations VIRTUELLES dans les domaines suivants
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La philosophie des formations de mdm-training est basée sur les thèmes de l'estime, de l'empathie, de l'individualité et du plaisir de faire.

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Sites: Winterthur, Gerra Gambarogno
Certifications, Adhésions, Qualifications:
AVCH
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Sites: Zug
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