Eine Verkaufs Schulung besuchen, bringt den Absolventinnen und Absolventen folgende Vorteile:

• In Zeiten von austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Kunden zum Kauf überzeugt werden
• Die Persönlichkeit des Verkäufers gibt den Ausschlag
• Die Möglichkeit des schnellen Produktevergleich erfordert neue Unique Selling Propositions neben der reinen Produktleistungen
• Verkaufstalent ausbauen und vertiefen können
• Bestens auf Einwände seitens des Kunden reagieren können
• Verkaufskönnen gezielt einsetzen, um den grösstmöglichen Gewinn für das Unternehmen erzielen zu können

Verkaufsschulungen vermitteln praxisnahe Kompetenzen für den erfolgreichen Umgang mit Kundinnen und Kunden. Je nach Anbieter oder Bildungsinstitution können folgende Inhalte Bestandteil einer Verkaufsschulung sein:

• Grundlagen der Kommunikation
• Verkaufs- und Gesprächstechniken
• Argumentationsstrategien für unterschiedliche Zielgruppen
• Präsentationstechniken und wirkungsvolle Rhetorik
• Persönliches Selbstmarketing und Auftreten
• Verkaufsplanung und Zieldefinition
• Strukturierte Verkaufsstufenplanung
• Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Marketing

Diese Themen bereiten gezielt auf Herausforderungen im Verkaufsalltag vor und fördern sowohl die persönliche Wirkung als auch den unternehmerischen Erfolg. Jede dieser Kompetenzen stärkt die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen, Lösungen überzeugend zu präsentieren und langfristige Kundenbindungen aufzubauen.

Da jede Schule ihre Schwerpunkte selbst festlegen kann, empfiehlt sich eine individuelle Rücksprache mit der gewünschten Bildungsinstitution.

Fragen zu den konkreten Lerninhalten an einer bestimmten Schule?
Nutze unser Kontaktformular – wir leiten die Fragen direkt an die zuständige Schule weiter.

Die Tages- und Uhrzeiten, an denen Verkaufsschulungen stattfinden, können sehr unterschiedlich sein und reichen von Ganztagsschulungen für komplette Verkaufsabteilungen eines Unternehmens über Abendschulungen in öffentlichen Seminaren bis hin zu Verkaufstrainings an den Wochenenden. Fragen Sie bei den Anbietern nach den aktuellen Kursdaten, so dass Sie schnell und einfach passende Schulungen finden.

Eine klassische Verkaufsschulung vermittelt praxisnahe Kenntnisse und Fähigkeiten, um Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich zu gestalten. Je nach Anbieter und Zielgruppe können die Themen variieren. Häufig behandelte Inhalte sind unter anderem:

• Motivation und Kreativität im Verkauf: Techniken zur Stärkung der Eigenmotivation sowie kreative Lösungsansätze für verschiedene Verkaufssituationen.
• Eigene Stärken erkennen und nutzen: Reflexion über persönliche Fähigkeiten und Alleinstellungsmerkmale im Verkaufsprozess.
• Kunden- und Produktwissen: Vorbereitung auf Gespräche durch fundiertes Wissen über Zielgruppen und angebotene Produkte oder Dienstleistungen.
• Verkaufsargumentation und Einwandbehandlung: Strukturierter Aufbau überzeugender Argumente sowie souveräner Umgang mit Einwänden.
• Psychologie der Preisverhandlung: Grundlagen der Verhandlungsführung und psychologische Aspekte im Umgang mit Preisen.
• Beziehungsmanagement und Reklamationsbearbeitung: Kundenbindung durch aktives Zuhören, lösungsorientierte Kommunikation und professionellen Umgang mit Beschwerden.
• Zusatzverkäufe und Anschlussangebote: Strategien zur Umsatzsteigerung durch Cross-Selling und Up-Selling.
• Feedbackkultur und Best Practices: Interne Kommunikation zur kontinuierlichen Verbesserung, Erfahrungsaustausch und Erfolgsfaktoren im Team.

Diese Themenbereiche fördern gezielt den Ausbau verkäuferischer Kompetenzen und helfen dabei, Verkaufserfolge nachhaltig zu steigern.

Da jede Schule und Bildungseinrichtung ihre Lerninhalte eigenständig festlegt, kann es Abweichungen bei den behandelten Themen geben. Um herauszufinden, welche Inhalte an der gewünschten Schule konkret vermittelt werden, bieten wir ein praktisches Kontaktformular an. Über dieses kann die jeweilige Schule direkt kontaktiert und eine individuelle Auskunft eingeholt werden.

Eine Verkaufsschulung Vertrieb befasst sich mit folgenden Themen:

• Distribution und Vertrieb
• Integration Vertriebskenntnisse in Berufspraxis
• Neue Vertriebsmöglichkeiten etablieren
• Distributionsprozesse optimieren
• bedarfsorientiertes Multi Channel Management aufbauen

Die Frage kann so leider nicht beantwortet werden, da die Zielgruppen sich je nach Verkaufstraining stark unterscheiden und sich vielmals an bereits erfahrene Verkäufer sichten, die sich weiter schulen lassen möchten. Doch selbstverständlich werden auch Verkaufsschulungen für Verkaufsneulinge angeboten, um angehende Verkäufer/innen eingehend einzuarbeiten und mit der Branche vertraut zu machen. Klären Sie die Voraussetzungen für die einzelnen Kurse bitte direkt mit den Schulen ab, etwa über das Kontaktformular unter jedem Bildungsanbieter.

Nein, nicht jede Verkaufsschulung ist gleich aufgebaut. Es gibt auf dem Schweizer Bildungsmarkt eine grosse Anzahl an Verkaufsschulungen für Firmen oder Privatpersonen, die zum Teil sehr unterschiedliche Schwerpunkte setzen. So können Sie beispielsweise Trainings besuchen, die speziell auf den Messeauftritt und Events vorbereiten, von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur Nachbearbeitung, und Ihnen aufzeigen, auf welche Details Sie bei der Planung und der Kundenbetreuung achten müssen, um das Optimum aus Ihrem Messestand oder Ihrer Ausstellung herauszuholen. Darüber hinaus kann ein Verkaufsseminar auch auf den Verkauf an sich konzipiert worden sein, um eine geeignete Vorgehensweise zu finden und Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen. Dabei kann ein solches Training für Firmen, für Verkaufserfahrene oder Berufsneulinge geeignet sein, je nach Fokus und Zielgruppe. Auch spezielle Verkaufsschulungen für das Key Account Management oder den Customer Service werden angeboten, ebenso wie ausschliesslich für Mitarbeiter aus dem Innendienst, Aussendienst oder Telefonmarketing. Auch Seminare wie „Kundenfreundlichkeitsschulungen“ „Business Knigge“ oder „Präsentationstechniken“ werden angeboten, die alle unterschiedliche Schwerpunkte setzen und dennoch als Verkaufs-Schulung angesehen werden können.